Le contexte Pour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H/F au sein de leurs agences sur le territoire national. Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur Marseille. £Ce qu'ils attendent de vous 1. Développer votre secteur L'entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME/PMI sur votre territoire. Pour cela, vous : * Établissez un plan de prospection * Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique * Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF * Prenez des rendez-vous qualifiés 2. Mener vos cycles de vente * Qualifier le besoin avec précision * Positionner les offres de façon cohérente * Construire un argumentaire orienté valeur et ROI * Gérer la négociation jusqu'à la contractualisation Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client. 3. Suivre et fidéliser vos clients Vous assurez : * Un lien régulier avec vos clients après déploiement * Un suivi rigoureux de la satisfaction * Une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellement L'objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée. 4. Piloter votre activité * Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé) * Tenez à jour votre reporting dans le CRM * Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflent Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats. Ce poste est fait pour vous si. → Vous avez une première expérience commerciale (minimum 3 ans) dans la vente de solutions télécom, IT ou services numériques : vous êtes à l'aise avec la technique du métier et la compréhension des besoins clients en terme de solution → Vous avez déjà développé un portefeuille client orienté PME/PMI : vous comprenez leurs enjeux, savez créer une relation de confiance, et êtes à l'aise pour parler impact concret (ROI) Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies sont un atout fort. Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d'un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions. Rémunération * Package (fixe + variable) : entre 58k€ et 65k€ brut / 12 mois * Rémunération fixe selon expertise : entre 33k€ et 38k€ brut / 12 mois * Variable déplafonné Obligations légales & avantages sociaux * CDI * Véhicule de fonction * Télétravail ponctuel autorisé * RTT * Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50%) * Mutuelle à couverture familiale et prévoyance (prise en charge employeur 60%) * Accord de participation aux résultats Process de recrutement * 1 entretien en visio avec Margaux, consultante en recrutement * Prise de référence * 1 entretien sur place avec le responsable d'agence * 1 test de personnalité/commercial à faire à domicile (30 min) + débrief en visio avec HRBP * 1 entretien avec le directeur commercial MGR/PRIO