En lien avec la direction commerciale et industrielle, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients Grands Comptes stratégiques du secteur industriel ; le développement se fait surtout à travers la réponse à projets / AO. Votre quotidien est animé par les missions suivantes : - Stratégie : Vous êtes le pilote de votre BU et des grands comptes qui vous sont rattachés ; analyse, détection d'opportunités et déploiement : le succès de votre périmètre dépend de votre flair. - Ingénierie Commerciale : Vous ne vendez pas sur catalogue. Vous construisez des solutions complexes et compétitives avec l'appui de nos techniciens. - Closing : Vous menez les négociations stratégiques et sécurisez les contrats majeurs sur des process longs allant de 12 à 18 voire 24 mois. - Fidélisation : Vous transformez des prospects en partenaires solides grâce à un suivi de proximité et une écoute active.