1. Définition des besoins avec les clients : - Échanger sur le fonctionnel et mener des audits en avant-vente. 2. Étude technico-commerciale et réponse aux attentes des clients : - Réaliser les visites de sites et disséquer les CCTP ; - Échanger avec les fournisseurs (fabricants, éditeurs) et faire le choix des solutions à proposer aux clients ; - Rédiger l'offre et le mémoire technique et participer aux soutenances ; - Gérer un "pipe" de 10 à 12 projets par mois entre 100K€ et 1M€. Les projets touchent à la vidéosurveillance, l'intrusion et le contrôle d'accès (TIL, ALCEA, NEDAP...). Idéalement, il est attendu que vous sachiez relever et poser une architecture en contrôle d'accès. Vous avez une vision complète des déploiements (prix de revient, études d'exécution...). Forte culture de l'intrusion requise (30% des dossiers). Excellent sens relationnel - c'est mieux auprès de clients. Une forte orientation solutions, et une bonne gestion des délais.