Offre n° 207KSFC
Responsable Comptes Clés (H/F)

Actualisé le 27 avril 2026

Le poste Dans le cadre de notre croissance et de la mise en place d'une nouvelle organisation, nous nous renforçons et recherchons un Responsable Comptes Clés Distribution pour prendre en charge le portefeuille de la distribution professionnelle, sur les marques RENZ et leabox.com. Ce segment de marché est actuellement animé par la Responsable de la BU Distribution, dont vous dépendrez, et qui vous accompagnera dans une montée en compétence progressive. Vos principales missions seront : - Animer, suivre et développer un portefeuille de comptes stratégiques nationaux. - Co-construire la stratégie commerciale sur votre périmètre : objectifs, plans d'affaires, prévisions. - Préparer et conduire les négociations annuelles et gérer les accords commerciaux. - Assurer la mise en œuvre opérationnelle des accords nationaux avec le service commercial sédentaire et les équipes internes. - Analyser la performance (CA, marges, sell-in/sell-out, KPIs) et proposer des actions d'amélioration. - Organiser et participer aux salons d'enseignes. - Représenter l'entreprise auprès des clients, prospects et partenaires. - Collaborer étroitement avec les équipes (Commercial, Finances, BE, Communication . ) pour garantir un service optimal - Participer au développement produit - Contribuer à la veille concurrentielle et au suivi des tendances du marché Déplacements fréquents (20 à 30% du temps) en France métropolitaine. Le poste basé à Woustviller (57) Le profil : - Formation bac +3/5 en commerce ou marketing - Expérience confirmée en gestion de comptes clés avec négociations complexes BtoB - Forte autonomie, sens du business, capacité analytique - Qualités relationnelles, rigueur, organisation, force de proposition - Vision stratégique et fibre commerciale affirmée - Bonne maitrise du pack Office et des outils CRM / ERP

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

35H/semaine Travail en journée

Salaire

Primes
Intéressement / participation
Indemnité transports
Complémentaire santé
Plan d'épargne retraite d'entreprise
A négocier selon profil

Déplacements

Déplacements : Fréquents

Profil souhaité

Expérience

4 An(s)Cette expérience est indispensable

Formation

Bac+5 et plus ou équivalents Commerce Cette formation est indispensable

Compétences

Analyse de marché
Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires
Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients
Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies
Analyser les performances de vente
Analyser les résultats d'une enquête
Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
Analyser un plan de distribution
Argumenter pour convaincre en réunion
Assurer la gestion administrative d'une activité
Capacité à interpréter les lois et règlements
Développement de partenariats
Développer des relations professionnelles
Elaborer une stratégie commerciale
Elaborer, adapter une proposition commerciale
Négocier des conditions commerciales
Négocier des contrats avec des partenaires commerciaux
Négocier un contrat
Optimisation des processus de vente
Optimiser les stratégies de vente
Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes
Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Suivi des performances de vente
Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité