Missions principales et objectifs du poste - Développement Commercial : - Participer à l'élaboration des prévisions de prises de marché et à la construction des budgets commerciaux. - Recueillir et transmettre des informations sur le marché et la concurrence. - Analyse des besoins et gestion de la relation client : - Visiter les clients et prospects, développer une vision stratégique du client et détecter de nouveaux projets. - Comprendre, analyser et qualifier les besoins des clients, promouvoir et proposer les solutions services et produits adaptées, tout en assurant la rentabilité des commandes. - Assurer un suivi régulier des clients pour répondre à leurs besoins spécifiques et évaluer leur satisfaction. - Conception de solutions et gestion de projet : - Concevoir des solutions sur mesure répondant aux besoins identifiés, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes internes. - Assurer le suivi des projets depuis la phase de conception jusqu'à la mise en œuvre, en garantissant le respect des délais et des budgets. - Collaborer étroitement avec les équipes internes pour assurer la satisfaction client. - Présentation, argumentation, négociation et vente : - Présenter de manière convaincante les solutions proposées aux clients potentiels, en mettant en avant les avantages techniques et commerciaux. - Travailler les phases de négociation en veillant à la satisfaction des besoins du client tout en atteignant vos objectifs de vente et en préservant les intérêts de l'entreprise. - Entretenir, en interne comme en externe, des relations transversales dynamiques et collaboratives Compétences et qualités requises - Excellent sens du relationnel - Forte orientation résultats - Connaissance du monde de la santé - Maîtrise de l'anglais technique et commercial - Sens de la communication et de la négociation commerciale - Rigueur et organisation, fort esprit d'équipe - Autonomie, sens de l'initiative, curiosité, créativité, sociabilité