Notre client est un acteur reconnu dans les domaines du froid industriel, de la réfrigération commerciale et du génie climatique. Il accompagne ses clients sur des projets techniques à forte valeur ajoutée (industrie, agroalimentaire, logistique.), de l'étude à la maintenance. Dans le cadre de son développement sur la région Sud-Ouest, il recherche un Commercial Terrain Industriel pour créer et développer son activité locale. Vos missions Véritable développeur / chasseur, vous partez d'une page blanche : Développer un portefeuille clients (aucun portefeuille existant) Identifier et prospecter des clients industriels (agroalimentaire, logistique, industrie.) Détecter les projets en froid industriel / CVC Répondre aux appels d'offres et consultations Réaliser les chiffrages techniques en lien avec les équipes internes Construire des offres adaptées aux besoins clients Négocier et conclure les contrats Assurer un suivi commercial et technique des projets Travailler en collaboration avec une assistante pour la partie administrative Expérience réussie en commercial terrain BtoB, idéalement en environnement industriel Profil chasseur, autonome et orienté développement À l'aise avec des cycles de vente techniques et longs Capacité à comprendre et valoriser des solutions techniques Expérience en réponse à appels d'offres / chiffrage appréciée Persévérance, sens du résultat et excellent relationnel