Offre n° 207RRBT
Commercial senior (H/F)

04 - La Réunion

Actualisé le 30 avril 2026

Commercial senior équipements sportifs - Aires de jeux - Aménagements urbains Finalité du poste Développer le chiffre d'affaires de notre société auprès des collectivités, écoles, promoteurs, aménageurs, bailleurs sociaux et entreprises en détectant les projets et en développant la prescription Profil recherché - Commercial expérimenté. - Bonne connaissance du tissu économique local. - À l'aise avec collectivités et entreprises. - Bon relationnel. - Autonome. - Organisé. - Capable de créer facilement des relations professionnelles durables. - Réseau local apprécié. Missions principales Développement commercial - Prospection collectivités et entreprises. - Rendez-vous clients. - Détection de projets. - Suivi des devis avec le bureau d'études. - Négociation. - Suivi jusqu'à la signature. - Fidélisation clients. Prescription (très important) - Architectes - Paysagistes - Bureaux d'études - Aménageurs - Promoteurs Objectifs - Augmenter le chiffre d'affaires. - Développer la notoriété de notre société - Développer la prescription. - Détecter les projets en amont. - Augmenter le taux de transformation. - Fidéliser les collectivités et bailleurs.

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

35H/semaine Travail en journée

Salaire

Salaire brut : Mensuel de 2000.0 Euros à 4500.0 Euros sur 12.0 mois
Commissions
Véhicule
Téléphone mobile
Ordinateur portable
fixe + commissions

Profil souhaité

Expérience

4 An(s) - commerce /btpCette expérience est indispensable

Formation

Bac+3, Bac+4 ou équivalents

Compétences

Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
Analyse de la demande du marché
Analyse des besoins des clients
Analyser les besoins spécifiques des clients
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
Développement de partenariats
Développer et fidéliser la relation client
Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
Etablir un devis
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Ethique professionnelle
Fournir un service de qualité
Gestion des relations clientèle
Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Maintenir une communication régulière avec les clients
Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
Optimiser une activité commerciale
Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
Procédures d'appels d'offres
Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
Proposer des solutions techniques adaptées
Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
Techniques commerciales
Techniques de négociation avancées
Traiter les réclamations des clients