Nous recherchons pour l'un de nos clients acteur du secteur aéronautique basé en région à Lyon un(e) Technico-commercial Industrie Principales missions Votre mission 1/ Prospection, vente et développement du portefeuille clients : Identifier et analyser les opportunités auprès des clients existants et détecter leurs nouveaux besoins. Identifier et développer des relations avec les interlocuteurs clés au sein de votre portefeuille client. Promouvoir et développer l'offre de produits auprès des clients, en ciblant leurs attentes spécifiques. Identifier de nouveaux prospects et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales. Utiliser votre expertise technique pour répondre de manière précise aux besoins exprimés. Élaborer un argumentaire commercial et technique solide, démontrer la valeur ajoutée de l'offre en fonction des besoins spécifiques, et proposer des solutions commerciales ambitieuses. Convaincre les parties prenantes de la chaîne de décision des clients (technique, achat, projet, maintenance, etc.). Organiser des visites clients et participer à des événements (salons, journées techniques, portes ouvertes, etc.) pour renforcer la visibilité et la crédibilité de l'offre. 2/ Politique commerciale : Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par l'entreprise. Négocier et vendre les solutions en respectant les objectifs de prix et de rentabilité. Assurer une veille active sur l'évolution du secteur, du marché et des concurrents, afin d'adapter l'approche commerciale aux évolutions du marché. 3/ Organisation et gestion de l'activité : Organiser et structurer vos dossiers commerciaux en suivant les processus et outils de l'entreprise (CRM, MAIN, etc.). Fournir un reporting régulier de votre activité à la direction, pour assurer une visibilité sur l'avancement des projets et des ventes. Garantir la bonne conclusion des dossiers commerciaux et solliciter la hiérarchie en cas de besoin ou de difficulté. Responsabilités et latitude d'action : Poste avec une autonomie importante, basé sur des objectifs de résultats. Mener les négociations en visant l'atteinte de la marge définie. Suivi de chaque dossier jusqu'à la satisfaction complète du client. Relations de travail internes/externes : Relations avec les clients : visites, meetings, essais, rapports, offres commerciales, négociations, formations. Collaboration avec l'équipe commerciale, l'équipe technique, et l'équipe dirigeante lors de réunions régulières. Profil recherché Formation et compétences : Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce. Maîtrise des techniques commerciales : argumentation ciblée, mise en tension, négociation. Maîtrise des outils informatiques et numériques : Office, logiciels techniques propriétaires, CRM, etc. Compétence dans l'utilisation des outils de communication (réseaux sociaux professionnels, campagnes emailing, etc.). Maîtrise de la gestion de projet, tant sur le plan technique que commercial. Capacité à déployer des méthodes de résolution de problèmes pour résoudre rapidement les situations complexes. Langues : Anglais : Bon niveau requis pour évoluer dans un environnement international.