Manpower CABINET DE RECRUTEMENT DU TARN accompagne un acteur BtoB reconnu, engagé dans un projet de structuration et de convergence de sa force de vente terrain. Ce recrutement s'inscrit dans une création de poste stratégique, avec un fort enjeu de management, de pilotage de la performance et d'accompagnement du changement, sur un périmètre France entière. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous occupez un rôle central dans l'animation et la structuration du réseau commercial France. Animation & management terrain - Animer, encadrer et accompagner une équipe d'une vingtaine de commerciaux terrain - Être présent(e) sur le terrain (France entière, nombreux déplacements) - Développer les compétences, fixer un cadre clair et fédérer les équipes - Manager des profils expérimentés, parfois réfractaires au changement Pilotage de la performance - Définir, suivre et analyser des KPI commerciaux - Structurer les plans d'actions et priorités commerciales - Organiser les secteurs, tournées et fréquences de visite - Faire vivre et exploiter les outils CRM / ERP Structuration & conduite du changement - Harmoniser les pratiques commerciales et managériales - Mettre en place des process et une méthode commerciale commune - Faire évoluer des pratiques hétérogènes vers une organisation commerciale structurée - Être force de proposition et acteur des décisions stratégiques Vous êtes avant tout un(e) manager de force de vente terrain. Vous êtes la bonne personne si vous : - Justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en management commercial - Avez animé des équipes terrain sur un périmètre national - Savez piloter par les chiffres et analyser des indicateurs de performance - Êtes à l'aise avec les outils CRM / ERP - Avez une forte appétence pour les process, la structuration et la méthode - Savez accompagner le changement avec exigence, pédagogie et leadership - Appréciez les postes très opérationnels, avec déplacements et découchés Une expérience en BtoB ou réseaux spécialisés est un plus. Ce qui est proposé CDI - statut cadre Rémunération fixe : 40 à 45 k brut/an Variable : 10 à 15 k (objectifs annuels primes trimestrielles) Voiture de fonction Poste 100 % terrain, France entière Aucune obligation de résidence à Mazamet