En tant que Business Developer IT spécialisé(e) en Infogérance, vous développez l'activité commerciale d'ADW Network et gérez un portefeuille de clients sur votre territoire. Rattaché(e) à l'équipe ADW Network (siège à Lyon), vous êtes basé(e) dans nos bureaux de Meylan avec un management à distance et un accès direct au Directeur Général du Groupe. Prospection & développement commercial - Identifier de nouveaux clients PME/ETI sur votre périmètre géographique. - Développer les relations avec les prospects, clients et partenaires (RDV terrain, salons professionnels). - Signer de nouveaux clients et étendre la part de marché chez les clients existants. Analyse des besoins & proposition de valeur - Comprendre les enjeux IT des clients (infrastructure, réseau, sécurité, cloud). - Proposer des solutions adaptées grâce à votre culture technique, en collaboration avec l'équipe avant-ventes. - Positionner l'Infogérance et l'IT à temps partagé comme réponses complémentaires aux besoins des clients - deux offres naturellement articulées. Rédaction de propositions & négociation - Élaborer des propositions commerciales structurées et négocier les contrats. - Travailler en coordination avec les équipes techniques pour garantir la cohérence des offres proposées. Suivi client & fidélisation - Assurer un suivi post-vente rigoureux pour garantir la satisfaction des clients. - Identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell sur l'ensemble des offres du Groupe. Compétences requises - Solide culture commerciale BtoB et maîtrise du cycle de vente complet (prospection → closing). - Bonne compréhension des enjeux IT des PME/ETI : Infogérance (MCO/MCS) - domaine prioritaire. IT à temps partagé (DSI externalisée, appui technique ponctuel). Infrastructures, réseaux, sécurité, - Expérience : 2 ans minimum chez un intégrateur IT, - Excellent relationnel, sens du service client et goût du travail en équipe transverse. - Curiosité, adaptabilité et esprit d'initiative avec une posture proactive et orientée résultats. - Capacité à porter des sujets complexes, créer de la dynamique et développer le business en autonomie. En rejoignant le Groupe AIRRIA, vous bénéficiez d'un cadre structuré et attentif au bien-être : - Mutuelle & Prévoyance familiales complètes - Tickets restaurant (Swile) - Prime Vacances Syntec - CSE externalisé via Club Employés (réductions, loisirs, culture, voyages.) - Bureaux à Meylan (38) - siège du Groupe, à proximité de Grenoble - Management bienveillant, proximité avec la Direction Générale et autonomie réelle sur votre périmètre