Chez Kizeo, on construit des solutions digitales qui simplifient la vie des équipes terrain. Notre mission ? Transformer les processus métier en outils fluides, intelligents et performants. Notre croissance s'appuie sur une acquisition solide et structurée. Pour accompagner cette dynamique, nous recherchons un Sales Development Representative (SDR) qui jouera un rôle clé dans la génération d'opportunités commerciales et la structuration de notre pipeline de vente. Tu es un maillon essentiel de la chaîne d'acquisition et le premier point de contact commercial avec nos prospects. On recherche un talent avant un CV, alors pour candidater réalise le test suivant : https://app.people-in.fr/assessment/sales-development-representative-fh ________________________________________________________________________ Tes missions : Gestion des leads entrants (Inbound) Contacter chaque nouveau Free Trial rapidement après son inscription Mener des appels de qualification structurés (besoin, contexte, nombre d'utilisateurs, timing, décisionnaires) Documenter chaque interaction dans le CRM (HubSpot) Réactiver les trials inactifs et identifier les freins à l'adoption Qualifier et catégoriser les leads selon leur potentiel Qualification et transmission aux Sales Identifier les comptes à fort potentiel Préparer des fiches de qualification complètes pour les Account Executives Assurer un handover clair et structuré aux équipes commerciales Développement du canal outbound Identifier et cibler des comptes à fort potentiel Déployer des séquences de prospection multicanales Générer des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives ________________________________________________________________________ Le profil que l'on recherche Nous recherchons avant tout un état d'esprit commercial ! Tu as de l'énergie, l'envie de performer et le goût du challenge. Rejoins-nous pour cette belle opportunité dans un secteur en plein développement dans le monde du Saas et de la Tech à Avignon ! À l'aise au téléphone, tu sais créer facilement le contact et mener des échanges efficaces avec des prospects. Tu es capable de maintenir un rythme d'activité soutenu, notamment en appels, tout en restant rigoureux dans ta qualification et ton suivi. La rigueur fait partie de ta façon de travailler : tu respectes les process et tu assures un suivi CRM irréprochable. Pour toi, aucune interaction ne doit rester non tracée. Enfin, tu adoptes une posture proactive : tu prends des initiatives, relances les prospects et cherches constamment à générer de nouvelles opportunités pour l'équipe commerciale. ________________________________________________________________________ Le poste est à pourvoir à Avignon Prise de poste dès que possible - En CDI 35h Salaire: 32 à 35 k€ brut / an Une demi-journée par semaine de récupération Une organisation hybride : présentiel le mardi et jeudi, télétravail le reste de la semaine. Des Tickets resto, un PEE, du Shiatsu