RESPONSABILITÉS : Vous avez le goût du challenge et l'envie de faire bouger les lignes ? Vous êtes un.e commercial.e de terrain dynamique et passionné.e par la formation et le développement des compétences ? • Prospecter et fidéliser les entreprises / Promouvoir nos formations : Vous développez un portefeuille client en proposant des solutions adaptées en formation professionnelle et alternance. Vous négociez les conventions de formation et les financements avec les OPCO et les entreprises. Vous participez à l'évolution de l'offre de formation en identifiant de nouveaux besoins du marché. • Sourcer et accompagner les candidats : Vous êtes actif(ve) dans le recrutement des candidats et facilitez leur mise en relation avec les employeurs. Vous suivez leur intégration et intervenez en cas de besoin pour assurer un bon déroulement du parcours. • Organiser et participer aux événements : Vous représentez l'IBEP lors d'événements (JPO, salons, forums) pour promouvoir les formations et attirer de nouveaux candidats. • Développer des partenariats : Vous créez des synergies avec les prescripteurs et les acteurs locaux de l'emploi et de la formation (France Travail, Missions Locales, OPCO...). • Piloter votre activité : Vous assurez un suivi rigoureux de vos actions commerciales (CRM, tableaux de bord, reporting). • Innover et améliorer nos services : Vous contribuez à la création de projets de formation innovants et proposez des améliorations pour renforcer l'efficacité du service commercial. PROFIL RECHERCHÉ : • Expérience : Minimum 5 ans d'expérience sur un poste similaire, avec une solide expérience de la prospection commerciale terrain et un fort intérêt pour la formation professionnelle. • Formation : Diplôme de niveau Bac+2 (minimum), dans le domaine de l'action commerciale. • Compétences : Connaissance des réglementations liées à la formation continue et à l'apprentissage, maîtrise des techniques de négociation, sens de la relation client. • Qualités personnelles : Autonomie, dynamisme, organisation, excellent relationnel et sens de l'écoute. • Mobilité : Prêt(e) à se déplacer sur le secteur de Lorient et les autres sites régionaux de l'IBEP. • Outils : Aisance avec les outils de suivi commercial (CRM) et les réseaux sociaux pour animer votre activité. • Encadrement : Vous êtes rattaché(e) à la direction de l'établissement IBEP de Quimper, tout en bénéficiant de l'appui du réseau des conseillers en formation IBEP.