Rattaché à l'équipe Customer Success & Sales Development de la Direction Fulfillment, en charge de la commercialisation d'une offre logistique complète auprès des e-commerçants internationaux, vous gérerez une équipe de six Sales Developer œuvrant au développement des marchés européens et chinois. Vous serez garants de l'acquisition inbound en travaillant sur les missions suivantes : Acquisition et onboarding des nouveaux vendeurs - Construire les attack lists par typologie de vendeurs - Piloter l'acquisition des nouveaux vendeurs en fulfillment - Mener un plan d'action impactant pour améliorer les taux de conversion - Co-piloter les actions de marketing payant - Cibler et accompagner l'équipe sur les salons e-commerce Participer à l'amélioration de l'offre - Assurer la veille concurrentielle par région et alimenter l'offre en conséquence - Maintenir le lien avec les équipes produits quant à la bonne prise en compte des besoins clients dans la roadmap Reporting et analyses - Piloter la performance de l'équipe et mettre en place un reporting précis et régulier (commandes, marge, churn, recrutement, etc.) - Être garant de la bonne gestion du CRM (Salesforce) de l'équipe - Être force de proposition quant à l'amélioration des process Leadership - Être garant de la structure organisationnelle en étant flexible et agile sur le management - Accompagner votre équipe dans tous les axes de développement (pertinence des présentations, adaptation du discours commercial, performance, etc.) - Assurer la synergie avec les équipes transverses (Produit, opérations, logistique, commerce)