Descriptif du poste: Vos responsabilités :   Rattaché(e) à une équipe commerciale structurée ( 8 personnes ) , vous intervenez en tant qu'interlocuteur privilégié d'un portefeuille de clients industriels que vous développez et fidélisez dans la durée ( 70% du temps pour la clientèle actuelle, 30% sur de la prospection )   Votre activité se répartit entre : * Une majorité de suivi et d'expansion de comptes existants, avec une forte présence sur le terrain ( constructeurs/fabricants de :  machine industrielle, TP, Agricole, sidérurgie, EDF, minerai,.. ) * Une part de conquête commerciale ciblée sur des prospects à fort potentiel   À ce titre, vous serez amené(e) à : * Piloter et faire évoluer un portefeuille de clients industriels en lien avec les orientations stratégiques de l'entreprise * Identifier de nouvelles opportunités de business et adresser de nouveaux segments d'activité * Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées, en lien avec les équipes internes * Construire des offres techniques et financières pertinentes (études, chiffrages, propositions) * Coordonner les différents intervenants internes afin de garantir la faisabilité et la bonne exécution des projets * Négocier les conditions commerciales dans leur globalité (tarification, délais, aspects techniques) * Assurer un suivi régulier des projets et maintenir une relation de proximité avec vos interlocuteurs * Suivre la performance de votre activité (indicateurs, reporting, suivi des opportunités) * Partager les remontées terrain et contribuer à l'évolution des offres en collaboration avec les équipes techniques * Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, rencontres sectorielles, etc.) * Intervenir ponctuellement sur des sujets de gestion (litiges, suivi des règlements) en coordination avec les fonctions support Profil recherché: Votre profil :   Issu(e) d'une formation technique (de Bac+2 à Bac+5 ou équivalent), vous disposez de bases solides dans un environnement industriel. Plusieurs parcours sont envisageables, notamment dans les domaines suivants : * Mécanique industrielle ou systèmes mécaniques * Matériaux, métallurgie ou transformation des métaux * Maintenance industrielle ou équipements techniques * Solutions liées à la tribologie ou aux environnements techniques complexes ( lubrifiant industrielle ) Vous êtes à l'aise dans des contextes où les solutions ne sont pas standardisées et nécessitent une approche personnalisée.   Vos atouts : * Maitriser un minimum l'anglais * Capacité à échanger avec des interlocuteurs variés (techniques et non techniques) * Sens de l'analyse et approche orientée résolution de problèmes * Autonomie, organisation et appétence pour le terrain Conditions proposées * Rémunération annuelle comprise entre 45 K€ et 60 K€ + véhicule de fonction ( selon expérience ) * Parcours d'intégration et montée en compétences assurés * Environnement stable, avec un positionnement reconnu sur des marchés techniques exigeants * Périmètre d'intervention : une grande partie de la France, une moyenne de 30% du temps de déplacement demandé.