LIP Tertiaire Clermont-Ferrand recrute pour son client un(e) commercial B to B (H/F). Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous recrutez de nouveaux teams et pilotes, en fidélisant les participants existants et en assurant un suivi commercial et administratif rigoureux, notamment sur les règlements et relances clients. Responsabilités principales : - Prospection & développement commercial : - Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux teams, pilotes et structures sportives - Promouvoir les différentes catégories et formats de l'Ultimate Cup Series - Développer et gérer un portefeuille clients (France & international) - Participer aux courses, salons et événements pour générer des opportunités commerciales Relation clients & fidélisation : - Assurer un suivi personnalisé des teams et pilotes tout au long de la saison - Comprendre les enjeux sportifs, techniques et budgétaires des participants - Construire une relation de confiance durable - Contribuer à la fidélisation d'une saison à l'autre Vente, négociation & closing : - Présenter les offres commerciales et accompagner les prospects jusqu'à la signature - Participer aux négociations commerciales dans le cadre fixé par la direction - Atteindre les objectifs individuels de chiffre d'affaires et de recrutement Suivi des règlements & relances clients : - Assurer le suivi des contrats signés et des échéanciers de paiement - Effectuer les relances clients (préventives et correctives) en lien avec l'administration - Veiller au respect des conditions financières avant les événements - Alerter le Responsable Commercial en cas de situations à risque ou de litige Coordination interne : - Travailler en étroite collaboration avec le Responsable Commercial et l'administration - Transmettre les informations clients nécessaires au bon déroulement sportif et logistique - Faire remonter les retours terrain (attentes clients, concurrence, axes d'amélioration) Suivi & reporting : - Suivre les indicateurs de performance (leads, ventes, règlements, taux de transformation) - Réaliser un reporting régulier auprès du Responsable Commercial ______________ Conditions de travail : - Localisation : déplacements fréquents (courses, circuits, salons) - Rémunération : Fixe + variable attractif lié à la performance (ventes, fidélisation, respect des règlements) - Avantages : Frais de déplacement pris en charge, outils professionnels, accès aux événements Formation : Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, marketing, sport business ou équivalent Expérience : - Première expérience réussie en vente B2B ou B2C - Une expérience dans le sport automobile, moto ou l'événementiel est un atout Compétences : - Aisance commerciale et sens du résultat - Rigueur administrative et sens des priorités - Capacités de négociation et de relance client - Bonne connaissance ou fort intérêt pour le sport auto/moto - Maîtrise des outils CRM, pack Office - Français courant, anglais professionnel indispensable Qualités personnelles : - Organisé(e), persévérant(e) et fiable - Excellent relationnel, à l'aise avec des interlocuteurs exigeants - Autonome, proactif(ve) et orienté(e) solutions - Esprit d'équipe et passion pour la compétition automobile DO - 03