Envie de rejoindre une entreprise en pleine dynamique de développement, où proximité client, technicité et esprit entrepreneurial se conjuguent au quotidien ? PROREXEM est une entreprise spécialisée dans les solutions informatiques à destination des professionnels. Elle accompagne les PME et ETI dans la gestion, l'optimisation et la sécurisation de leurs systèmes d'information à travers une offre globale : infogérance, cybersécurité, hébergement, infrastructures et accompagnement IT. Structure agile à taille humaine, l'entreprise se distingue par sa réactivité, sa proximité avec ses clients et sa volonté d'inscrire les relations dans la durée. Dans un contexte de croissance et de structuration de sa fonction commerciale, PROREXEM recrute un Ingénieur Commercial IT H/F afin d'accompagner son développement et renforcer sa présence sur le marché. Rattaché à la Direction, vous contribuez activement au développement commercial de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités et en construisant une relation durable avec vos clients. Ce poste s'inscrit dans une véritable logique de création et de structuration de fonction, avec la possibilité de participer à la construction de la démarche commerciale de demain. Vos missions principales seront les suivantes : - Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels (PME / ETI) - Développer et structurer un portefeuille clients sur le secteur confié - Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en lien avec les équipes techniques - Participer à la construction des offres commerciales et au suivi des projets - Assurer les négociations commerciales et le suivi des propositions - Fidéliser les clients dans une logique de partenariat long terme - Participer à la structuration des outils, méthodes et pratiques commerciales - Réaliser une veille marché et identifier des opportunités de développement - Participer au rayonnement de l'entreprise et à sa dynamique de croissance - . Profil souhaité : - Formation commerciale, technique ou informatique de type Bac +2 à Bac +5, ou expérience équivalente - Disposer d'une première expérience réussie en développement commercial BtoB dans un environnement IT, services numériques, télécoms ou solutions techniques - Être capable de comprendre les enjeux techniques d'un client et de construire une réponse adaptée avec l'appui des équipes internes - Maîtriser les fondamentaux de la prospection, de la négociation et du développement commercial dans une logique de conquête - Avoir une sensibilité pour les environnements infrastructures, cybersécurité, hébergement ou services informatiques - Être à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs variés : dirigeants, responsables IT, DSI ou équipes techniques - Faire preuve d'un véritable tempérament de développeur, avec une forte appétence pour la prospection et la création de nouvelles opportunités - Être capable d'évoluer dans un environnement agile et en structuration, nécessitant autonomie, implication et esprit d'initiative - Adopter une posture professionnelle basée sur la proximité, la confiance et la qualité de la relation client - Avoir envie de rejoindre une aventure entrepreneuriale à taille humaine, dans une entreprise en développement où chacun peut contribuer concrètement à la dynamique collective. Notre processus se fait en plusieurs étapes, validées pas à pas. Si votre CV retient notre attention, vous aurez un premier échange téléphonique avec Audrey, un entretien au cabinet, puis une rencontre avec notre client. Chaque étape est l'occasion de faire le point ensemble et le parcours peut s'ajuster à tout moment.