Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons, pour notre site de Millau ou Montpellier (lieu à définir selon mobilité du candidat), un Responsable développement commercial, en CDI. Votre mission : Véritable pilote du développement commercial, vous prenez en main un portefeuille stratégique et contribuez activement à l'ouverture de nouveaux marchés en France et à l'export. Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente, dans un environnement technique exigeant et international. A ce titre, vos principales missions s'articuleront autour des axes suivants : * Développer l'activité commerciale : Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients et marchés Déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction * Piloter des affaires complexes : Répondre à des appels d'offres en coordination avec les équipes techniques Construire des offres sur mesure à forte valeur ajoutée Définir une stratégie de prix compétitive et rentable * Négocier et conclure : Mener les négociations commerciales auprès de clients grands comptes Finaliser les contrats et garantir leur rentabilité * Fidéliser et développer votre portefeuille : Assurer un suivi régulier et stratégique des clients Garantir leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités * Coordonner les projets en interne : Collaborer avec les équipes R&D, projets, ADV et qualité Participer au bon déroulement des contrats jusqu'à leur exécution * Contribuer à la vision marché : Assurer une veille sur la concurrence, les technologies et les tendances Participer aux actions marketing (salons, événements, etc.) Connaissances et compétences requises : Maîtriser les techniques de prospection, de négociation et de vente en France et/ou à l'international Négocier et administrer les aspects juridiques d'un contrat Connaissances financières, juridiques, moyens de paiement, modalités transport à l'international Anglais Un niveau de langue intermédiaire en Espagnol et/ou en Allemand serait un plus Connaissance du domaine Ferroviaire ou d'un domaine industriel équivalent