Description Rattaché(e) à la Direction Générale de la FNAIM, le Responsable Développement Commercial & Partenariats a pour mission de structurer, développer et animer un portefeuille de partenaires stratégiques, en contribuant directement à la génération de revenus et au rayonnement de la Fédération. Il/elle pilote également la commercialisation et la mise en œuvre opérationnelle des offres partenaires. Missions principales Piloter la stratégie de développement des partenariats - Être l'animateur du développement commercial des partenariats au sein de la structure - Identifier les enjeux prioritaires et opportunités de monétisation (écosystème immobilier, services, proptech, institutionnels.) - Élaborer et défendre une stratégie annuelle de développement (acquisition, fidélisation, upsell) - Construire des offres de partenariat structurées et évolutives (visibilité, contenus, activation, événements) - Assurer une veille active marché et concurrence Développer et commercialiser les offres de partenariats - Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, négociation et closing - Structurer les outils d'aide à la vente (argumentaires, supports commerciaux, offres packagées) - Définir les mediaplannings en concertation avec les partenaires et le calendrier fédéral - Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires Animer, fidéliser et développer le portefeuille partenaires - Assurer l'onboarding et le suivi des partenaires - Piloter l'exécution contractuelle (visibilité, campagnes, opérations spéciales.) - Coordonner les activations sur les différents supports FNAIM (événements, contenus, outils internes) - Suivre les performances des dispositifs (ex : routage via Brevo) et proposer des optimisations - Être force de proposition sur de nouveaux leviers de valorisation - Garantir la satisfaction et la fidélisation des partenaires Piloter les partenariats et la commercialisation du Congrès - Définir les offres tarifaires et packages partenaires/exposants - Piloter les supports commerciaux (OAV, dossiers exposants, kit média) - Assurer la commercialisation des espaces et dispositifs (stands, sponsoring, opérations spéciales) - Gérer la relation avec les exposants, y compris institutionnels - Coordonner les campagnes de promotion à destination des exposants - Participer au pilotage opérationnel (prestataires, installateur, logistique) - Contribuer à l'expérience exposant et à la qualité globale de l'événement Assurer le suivi financier et le reporting - Piloter la facturation et les encaissements - Suivre la performance commerciale (CA, taux de transformation, fidélisation) - Produire des reportings réguliers et analyser le ROI des actions menées - Veiller au respect des objectifs budgétaires Profil recherché - Formation supérieure (école de commerce, marketing, communication ou équivalent) - Expérience significative (minimum 5 ans) en développement commercial, partenariats ou sponsoring - Expérience souhaitée dans l'événementiel, les fédérations professionnelles ou l'immobilier - Forte culture business et sens du résultat - Excellentes compétences en négociation et relation client - Capacité à évoluer dans un environnement transversal et institutionnel Spécificités - Forte dimension commerciale avec objectifs de chiffre d'affaires - Activité rythmée par les temps forts événementiels, notamment le Congrès - Nombreuses interactions internes et externes (partenaires, prestataires, directions métiers) Parcours Formation / Intégration - Parcours d'intégration aux enjeux et offres de la FNAIM - Appropriation des outils internes (CRM, marketing, événementiel) - Formation aux offres partenaires et dispositifs Congrès