Dans le cadre du développement de ses activités, LARIANS Security recherche un(e) Responsable Développement Commercial et Gestion de Projets afin d'accompagner la structuration et la croissance de ses activités. Rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle central dans le pilotage de la stratégie commerciale de l'entreprise, le développement du portefeuille clients ainsi que la coordination des projets stratégiques liés à l'activité. À ce titre, vous intervenez dans un environnement exigeant nécessitant autonomie, leadership et forte capacité d'analyse. Vos missions Dans le cadre de vos fonctions, vous serez notamment chargé(e) de : - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise ; - Développer le chiffre d'affaires et assurer la fidélisation du portefeuille clients ; - Participer à la réponse aux appels d'offres offensifs et défensifs ; - Assurer le suivi des consultations, des négociations commerciales et des propositions tarifaires ; - Garantir l'atteinte des objectifs qualitatifs et financiers fixés par la Direction ; - Piloter des projets stratégiques et assurer leur suivi opérationnel ; - Recruter, former, encadrer et animer les équipes commerciales ; - Coordonner l'activité avec les agences opérationnelles et les services supports ; - Assurer le suivi de la relation client ainsi que la gestion des litiges commerciaux ; - Réaliser une veille concurrentielle active et analyser les évolutions du marché ; - Participer au maintien des certifications qualité, sécurité et environnement ; - Contribuer au déploiement de nouvelles technologies et outils au sein des filiales du groupe ; - Mettre en place et suivre les indicateurs de performance du service. Profil recherché Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial, la gestion de projets ou le management opérationnel, idéalement acquise dans les secteurs de la sécurité, des prestations de services ou de l'évènementiel. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à structurer une activité, développer des relations commerciales durables et piloter des équipes dans un environnement dynamique. Vous maîtrisez les outils bureautiques ainsi que les méthodes de suivi commercial et de reporting. Une expérience dans la réponse aux appels d'offres constitue un véritable atout. Qualités attendues - Leadership et sens des responsabilités ; - Excellentes capacités relationnelles et commerciales ; - Organisation, rigueur et autonomie ; - Esprit d'analyse et capacité de décision ; - Réactivité et adaptabilité ; - Sens du résultat et culture de la performance.