Offre d'emploi - Responsable d'Agence (Nettoyage Industriel) - Bordeaux Localisation : Bordeaux Statut : Cadre Secteur : Nettoyage industriel, tertiaire et sites sensibles Rémunération : fixe + variable basé sur performance (résultats contractuels et développement commercial) Contexte de l'entreprise/ Nous sommes une entreprise de nettoyage industriel en phase de structuration et de croissance, positionnée sur des prestations à forte exigence qualitative (bureaux, centres commerciaux, sites médicaux et industriels). L'objectif du poste est clair : structurer, développer et sécuriser un portefeuille client rentable, tout en améliorant les marges et la stabilité des contrats existants. Ce poste n'est pas un poste de gestion passive. Il s'agit d'un rôle de développement et de pilotage orienté résultats. Missions principales : Développement commercial B2B (prospection active et réponse aux appels d'offres) Réponse aux appels d'offres publics et privés (analyse, chiffrage, rédaction, soutenance) Gestion et développement d'un portefeuille clients existant + croissance du CA Mise en place et optimisation des process opérationnels (qualité, rentabilité, exécution) Encadrement et structuration des équipes terrain (agents, chefs d'équipe) Suivi des indicateurs de performance : marge, rétention client, taux de renouvellement Utilisation d'outils digitaux et IA pour automatiser la prospection, le reporting et l'analyse Amélioration continue de la rentabilité des contrats Profil recherché (exigences strictes) Nous recherchons un profil expérimenté, autonome et immédiatement opérationnel. Compétences obligatoires : Minimum 5 ans d'expérience dans le nettoyage industriel ou multiservices Expérience confirmée en développement commercial B2B Maîtrise des appels d'offres publics et privés (rédaction + soutenance) Portefeuille client existant fortement apprécié (critère différenciant majeur) Forte capacité de négociation et closing commercial Bonne compréhension des marges, coûts opérationnels et rentabilité Maîtrise des outils numériques et capacité à intégrer l'intelligence artificielle dans les process Capacité à piloter une agence comme un centre de profit Qualités attendues : Mentalité entrepreneuriale Orientation résultats et performance Rigueur et organisation Leadership terrain Capacité à travailler sans supervision constante Transparence et fiabilité dans le pilotage des chiffres Conditions de rémunération Nous privilégions un modèle aligné avec la performance : Fixe annuel : 35 000 € à 45 000 € brut selon profil Variable : 10 000 € à 40 000 € annuel selon résultats (CA généré, marges, contrats signés et renouvelés) Le variable est strictement lié aux résultats mesurables. Aucun bonus automatique. Philosophie du poste Ce poste est destiné à un profil capable de générer de la valeur immédiatement. La structure est volontairement orientée performance : pas de gestion passive pas de poste administratif pur pas de progression lente Le candidat devra être capable de : développer l'activité sécuriser les contrats existants améliorer la rentabilité globale de l'agence Candidature Merci d'envoyer : CV détaillé Résultats commerciaux concrets (CA géré, contrats signés, portefeuilles développés) Références professionnelles si disponibles Les candidatures sans expérience solide en développement commercial ou sans résultats mesurables ne seront pas retenues.