En tant que Responsable Commercial(e) Grands Comptes : Vous mettez en œuvre la politique commerciale définie par la Direction Générale, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition. Vous prospectez, développez et fidélisez de nouveaux clients par des activités de chasse. Vous identifiez les prospects cibles et adaptez les actions commerciales en fonction de leurs attentes. Vous êtes en charge de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés. Vous développez le portefeuille des clients existants. Vous traitez avec des décideurs de haut niveau (direction des achats, marketing, ...) Vous négociez avec les clients en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique...) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats. Vous animez, organisez, coordonnez, et contrôlez l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats en collaboration de la force de vente. Vous pilotez la rentabilité des comptes clients. Profil recherché : Vous avez d'abord et avant tout un fort tempérament de Business Développeur mais êtes aussi capable de gérer le portefeuille clients existant. Au-delà des compétences métiers nécessaires, nous attendons de la persévérance, un véritable esprit d'équipe ainsi qu'une capacité identifier les enjeux stratégiques de nos clients. Vous êtes sensible à la culture produit qui est essentielle pour un concepteur et fabricant, car elle permet d'aligner les équipes sur une vision commune et optimiser la création de valeur pour nos clients. Vous avez une parfaite connaissance des mécanismes de négociation. Vous avez des qualités de rigueur, de méthode, d'organisation, d'autonomie, et de ténacité, tout en étant flexible, réactif, force de proposition et curieux. Vous possédez aussi un esprit d'équipe développé. Vous avez la culture du résultat, des compétences en communication. Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM..)