Mission principale: Identifier et cibler de nouveaux clients (entreprises du BTP, industries, collectivités), analyser leurs besoins en équipements et proposer des solutions de location adaptées. Développer le portefeuille en menant des actions terrain régulières, en visitant les chantiers et en assurant une présence commerciale proactive pour capter de nouvelles opportunités. Vos responsabilités : -Prospection et développement commercial - Identifier de nouveaux clients, analyser leurs besoins et proposer des solutions de location adaptées. -Conseil technique sur les matériels - Présenter les caractéristiques des équipements (TP, manutention, énergie, élévation.), orienter les choix et garantir la bonne adéquation matériel-chantier. -Gestion du portefeuille clients - Suivre, fidéliser et développer les comptes existants, assurer un contact régulier et anticiper les besoins récurrents. -Élaboration des offres - Construire les devis, négocier les conditions commerciales et conclure les contrats de location. -Coordination des livraisons et retraits - Travailler en lien avec l'exploitation, la logistique et l'atelier pour garantir disponibilité, délais et qualité de service. Votre profil: - Bac+2/3 en commerce, évènementiel ou équivalent, avec une première expérience réussie en commerce BtoB. - Capacité à développer un portefeuille, analyser les besoins et proposer des solutions adaptées. - Maîtrise des techniques de négociation, capacité à défendre une offre et conclure des accords. - Sens du service, écoute active, fidélisation et gestion des situations sensibles. - Organisation efficace, gestion des priorités, prise d'initiative. - Communication fluide, aisance dans les échanges, capacité à créer du lien. - Suivi précis des dossiers, respect des procédures, fiabilité dans la gestion administrative et commerciale.