Offre n° 208TFRZ
Directeur Commercial Négoce Bois H/F (H/F)

Actualisé le 27 mai 2026

Directeur Commercial Négoce Bois H/F CDI - Temps plein STRAT'ELSE - Négoce bois & matériaux Dans le cadre de son développement, STRAT'ELSE recherche un Directeur Commercial Négoce Bois H/F afin d'animer et développer son activité commerciale. Rattaché à la Direction Générale, vous participez activement au développement de l'entreprise, à la gestion des équipes commerciales et à la mise en place de la stratégie de croissance. Issu du secteur du négoce bois, matériaux ou de la menuiserie, vous connaissez les enjeux du terrain, les produits et les acteurs du marché. Vos missions - Définir et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise - Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché - Encadrer, accompagner et animer les équipes commerciales sédentaires et itinérantes - Encadrer les équipes administratives - Développer et fidéliser un portefeuille clients grands comptes - Identifier de nouveaux marchés et opportunités de développement - Participer aux négociations commerciales stratégiques - Suivre les indicateurs de performance commerciale - Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistiques et opérationnelles - Structurer les méthodes commerciales et optimiser les process internes - Assurer une veille concurrentielle et marché - Contribuer activement au développement de l'image et de la notoriété de STRAT'ELSE Profil recherché - Expérience confirmée dans le négoce bois, matériaux ou environnement BTP - Expérience réussie sur un poste de direction commerciale, responsable d'agence ou responsable de secteur - Bonne connaissance des produits bois, panneaux, menuiserie ou matériaux - Capacité à piloter une activité commerciale et à fédérer des équipes - Excellent relationnel et sens de la négociation - Leadership, autonomie et esprit entrepreneurial - Maîtrise des outils informatiques et de gestion commerciale Ce que nous proposons - Poste stratégique avec forte autonomie - Entreprise à taille humaine en développement - Véhicule de fonction - Prime sur objectifs Localisation Poste basé chez STRAT'ELSE, avec déplacements ponctuels.

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

39H/semaine Travail en journée

Salaire

Ordinateur portable
Téléphone mobile
Véhicule
Complémentaire santé
- CDI - salaire selon expérience

Déplacements

Déplacements : Ponctuels

Profil souhaité

Expérience

8 An(s)Cette expérience est indispensable

Compétences

Analyse de la demande du marché
Analyse des besoins des clients
Analyser la qualité du bois et ses propriétés
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Conseiller les clients sur les types de bois pour leurs projets
Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
Développer des partenariats avec des acteurs locaux
Développer et fidéliser la relation client
Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
Elaborer une stratégie commerciale
Etablir des rapports détaillés sur les transactions de bois
Etablir un contrat de vente
Etablir un devis
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Evaluer les risques liés à l'approvisionnement en bois
Fournir un service de qualité
Garantir la satisfaction du client
Gestion des relations clientèle
Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires
Gérer les réclamations clients relatives à la qualité du bois
Maintenir à jour les connaissances sur les réglementations du bois
Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Négocier les prix d'achat du bois avec les fournisseurs
Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
Optimisation des coûts et des budgets
Optimiser les processus d'achat et de vente de bois
Organiser des visites de sites pour les clients potentiels
Principes de la relation fournisseur
Procédures d'appels d'offres
Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
Proposer des solutions pour réduire les coûts de production du bois
Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Réaliser des audits de fournisseurs pour assurer la qualité des produits
Suivre les tendances du marché du bois
Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
Techniques de marketing pour le bois
Techniques de négociation pour le bois