BBA EMBALLAGES est, avec 26 agences et 11 entrepôts logistiques en France, un distributeur majeur de machines et fournitures d'emballage. Sa présence sur l'ensemble du territoire français, ses commerciaux sur les routes, lui confère une forte réactivité ainsi qu'une réelle proximité avec ses clients. Nos clients sont des professionnels, pour majorité issus de l'industrie française et de la logistique Aujourd'hui adhérent au GLOBAL COMPACT des Nations-Unies et médaillé d'OR ECOVADIS, Nous recherchons, pour notre agence de TROYES, un/une COMMERCIAL (E) SEDENTAIRE (H/F) Rattaché(e) au Responsable de région, vous menez en toute autonomie la gestion et le développement de votre portefeuille de clients sur l'île de France + Champagne Ardennes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de vente et assurer la satisfaction des clients. Vous serez ainsi amené(e) à : - Identifier et entretenir une base de données de prospects potentiels - Prospecter par téléphone - Négocier les contrats et les conditions commerciales - Répondre aux demandes des clients - Assurer le suivi de l'activité via la CRM. Vous savez avant tout établir une bonne découverte et analyse des besoins de vos prospects / clients afin d'apporter des conseils personnalisés et des solutions d'emballage pertinentes. Votre avez idéalement une connaissance des solutions d'emballages, à minima une connaissance du fonctionnement d'une supply chain. La curiosité est indispensable, l'envie de se former en permanence également. Profil : - Expérience préalable sur un poste en BtoB. - Excellentes compétences en négociation et en communication - Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps. - A l'aise au téléphone. (prise de RDV, relances des offres, relance prospection) CONTRAT : CDI. LIEU DU POSTE : TROYES (10) HORAIRE : Temps plein - 35 heures REMUNERATION : salaire selon profil Rémunérations et avantages : - Ticket restaurant (6 mois d'ancienneté) - Prime de participation d'une valeur égale à 2 mois de salaire environ pour une année complète - Avantages CSE