Nous accompagnons la croissance de notre client, entreprise de reconditionnement de casques audio, basée à ST MALO. Nous recherchons un COMMERCIAL SENIOR h/f, en CDI dès que possible. Vos missions : 1.Ouvrir de nouveaux comptes sur la cible 1 000+ collaborateurs (prioritairement 10 000+) 2.Construire des projets personnalisés sur les comptes existants et nouveaux 3.Renforcer la vente indirecte de Labeko : travailler avec le revendeur et envoyer les cotations à la distribution 4.Piloter le marketing ciblé avec l'équipe interne (Growth Machine, HubSpot, ABM) sur votre portefeuille 5.Rester owner des comptes ouverts, en collaboration étroite avec le CSM 6.Reporting continu au Directeur Commercial Deux profils bienvenus : le chasseur de nouveaux comptes (capable d'ouvrir des comptes from scratch) ou le chasseur de nouveau business au sein des comptes existants. EXPÉRIENCE Min. 8 ans d'expérience commerciale Min. 3 ans IT B2B (workplace, front office, services IT) Vente grands comptes + indirecte (revendeurs/distributeurs) SAVOIR-FAIRE Maîtrise CRM (idéalement HubSpot) et ERP Odoo Capacité à piloter le marketing : growth/ABM avec l'équipe Aisance Excel, PowerPoint Pratique des outils IA (Claude, ChatGPT) CONDITIONS CDI 39h - Saint-Malo Télétravail : composante possible Déplacements terrain pris en charge Prise de poste : dès que possible Package : 34 K€ fixe + 8 K€ variable annuel Vous souhaitez en savoir plus ? Contactez nous au 02.57.95.01.30 ou postulez !