Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Commercial & Développement Stratégique - Solutions industrielles innovantes (BtoB) (H/F) pour rejoindre notre équipe à la prochaine rentrée de septembre 2026. Vos missions : Développer le chiffre d'affaires auprès d'industriels et d'intégrateurs. Identifier, qualifier et concrétiser des opportunités commerciales. Structurer et promouvoir l'offre ImproveHeat (solution, logiciel, services). Développer des partenariats industriels, commerciaux et institutionnels. Contribuer à la notoriété et au positionnement marché de l'entreprise. Participer activement au montage de dossiers de financement et aux réflexions stratégiques (croissance, levée de fonds). Assurer le lien entre besoins marché, stratégie business et équipes techniques. Compétences attendues : Développement commercial BtoB de solutions industrielles à forte valeur ajoutée, en environnement innovant. Maîtrise des cycles de vente complexes et longs, incluant prospection, qualification et négociation. Compréhension et qualification de besoins techniques industriels en lien étroit avec les équipes R&D. Construction d'offres technico-économiques et pilotage de la relation client et des partenariats. Montage de dossiers de financement (aides publiques, projets collaboratifs R&D, contribution aux levées de fonds) et compréhension des écosystèmes deeptech et transfert technologique. Profil recherché : Niveau de qualification Bac +5 (Master ou École d'ingénieur en thermique, énergétique, mécanique, physique, génie industriel, ou formation scientifique complétée par une orientation business). École de commerce avec forte appétence technique. Double compétence technique / commerciale / stratégique fortement appréciée. Savoir-être attendus : Curiosité technique et appétence pour l'innovation industrielle. Esprit entrepreneurial, autonomie et proactivité. Aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires. Rigueur, crédibilité et sens de l'engagement. Capacité à travailler en environnement startup (agilité, polyvalence). Esprit collaboratif avec les équipes R&D, direction et partenaires.