Descriptif du poste: Dans le cadre du développement de notre client, nous recrutons un(e) Responsable Commercial Grands Comptes H/F pour accompagner la direction commerciale dans la croissance des ventes. Vos missions : Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation. La priorité du poste est la conquête de nouveaux clients et l'accélération du développement commercial. Votre organisation alterne entre : - Travail au siège : préparation stratégique des rendez-vous, élaboration des offres, construction des dossiers commerciaux et suivi des performances - Déplacements clients : prospection, développement et animation du portefeuille, négociation et closing Vos principales responsabilités : - Reprendre et développer un portefeuille clients existant - Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs à fort potentiel - Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux - Élaborer les propositions commerciales et négocier les conditions - Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants - Contribuer activement à la stratégie de développement de l'entreprise Profil recherché: Profil recherché : - Formation Bac +5 minimum, idéalement spécialisée en Vente ou Commerce International - Minimum 8 ans d'expérience en développement commercial B2B, stratégie grand compte - Expérience en gestion de comptes stratégiques appréciée - Excellentes capacités analytiques - Autonomie, esprit de conquête et sens du résultat