Rejoignez Norgay et développez votre propre terrain de jeu commercial Dans le cadre du développement de notre agence de Nantes, nous recherchons un Business Manager IT capable de prendre part à une vraie dynamique de croissance locale. Notre objectif est clair: renforcer notre présence sur le bassin nantais, ouvrir de nouveaux comptes, développer des relations clients durables et faire grandir une activité autour de projets IT à forte valeur ajoutée. Vous rejoignez une ESN à taille humaine, déjà implantée nationalement, avec une forte culture de proximité, d'autonomie et de performance. Ici, vous n'arrivez pas simplement pour gérer l'existant : vous venez pour construire, développer et faire grandir votre portefeuille. Vos missions: En tant que Business Manager IT, vous êtes responsable du développement commercial de votre périmètre sur la région nantaise. Votre priorité sera d'identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes clients, en ciblant des interlocuteurs clés au sein d'ETI, de grands comptes et d'acteurs locaux ayant des enjeux IT forts. Vous construisez votre portefeuille en partant d'une approche terrain : prospection, prise de rendez-vous, qualification des besoins, compréhension des enjeux métiers, détection d'opportunités et transformation commerciale. Vous développez des relations de confiance avec vos clients afin de devenir un interlocuteur identifié sur leurs problématiques IT : assistance technique, projets au forfait, transformation SI, développement applicatif, infrastructure, production ou amélioration continue. Vous travaillez en lien avec les équipes recrutement, techniques et opérationnelles afin de proposer les bons profils, structurer les réponses aux besoins clients et sécuriser des missions à forte valeur ajoutée. Vous assurez également le suivi de vos consultants en mission : intégration, points réguliers, accompagnement, fidélisation et contribution à leur montée en compétences. Enfin, vous pilotez la performance de votre activité : chiffre d'affaires, marge, taux d'activité, qualité de la relation client, satisfaction consultants et perspectives de croissance. Le profil recherché: Vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement acquise en ESN, cabinet de conseil, IT services ou environnement technologique. Vous aimez ouvrir des portes, créer du lien, convaincre, relancer et transformer des opportunités en business concret. Vous êtes à l'aise dans une logique de conquête commerciale et vous savez avancer avec autonomie, méthode et persévérance. Vous avez une vraie culture du résultat, mais aussi le sens de la relation long terme : vous ne cherchez pas simplement à signer une mission, vous cherchez à construire un partenariat durable. Une bonne compréhension des environnements IT ou des métiers du service facilitera votre réussite dans le poste. Nous recherchons avant tout une personnalité : quelqu'un d'entreprenant, structuré, tenace, capable de prendre des initiatives et de contribuer directement au développement de l'agence de Nantes. Pourquoi rejoindre Norgay ? Vous rejoignez une structure à taille humaine, agile, où les circuits de décision sont courts et où votre impact est rapidement visible. Vous bénéficiez d'un package attractif, avec une rémunération fixe comprise entre 43 000 € et 55 000 € selon profil, complétée par un variable déplafonné indexé sur la performance commerciale. Vous évoluez dans un environnement responsabilisant, avec de l'autonomie, de la proximité managériale et de vraies perspectives d'évolution pour les profils qui performent. Vous bénéficiez également d'un équilibre de travail : 26 jours de congés, 8 à 10 jours de RTT et possibilité de télétravail partiel. À propos de Norgay: Norgay est une ESN à taille humaine, présente au sein de 7 agences en France : Paris, Brest, Rennes, Nantes, Le Mans, Lyon et Niort. Nos 170 experts IT accompagnent des grands comptes, ETI et acteurs publics sur l'ensemble du cycle de vie des systèmes d'information : gestion de projet, développement, maintenance applicative, modernisation d'infrastructures, production et amélioration continue des environnements SI. Notre culture repose sur la proximité, l'engagement humain, l'agilité et l'orientation résultats. Profil recherché Vous êtes issu(e) d'une formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie d'affaires ou discipline équivalente et justifiez d'une première expérience réussie en développement commercial, idéalement acquise en ESN ou dans un environnement IT / services B2B. Vous aimez gagner, relever des défis commerciaux et transformer les opportunités en partenariats durables. Votre fibre entrepreneuriale, votre persévérance et votre sens du résultat vous per