Rattaché(e) au Responsable de Secteur, vous êtes le moteur du développement commercial sur les départements 33, 24, 47, 40 et 64. Véritable ambassadeur(rice) de l'entreprise, vous pilotez les actions de prospection, développez votre portefeuille clients et construisez des solutions d'achat et de vente adaptées aux besoins du marché. Au-delà de notre activité historique d'achat-vente, vous contribuez activement au développement de notre nouvelle activité de fabrication de palettes auprès de nos partenaires. Vos principales missions - Développer, animer et fidéliser votre portefeuille clients avec l'appui de votre Responsable de Secteur - Identifier et conquérir de nouveaux fournisseurs et clients afin de renforcer notre présence locale - Assurer une veille concurrentielle pour détecter les opportunités et anticiper les évolutions du marché - Définir les cibles prioritaires et mettre en place des actions commerciales efficaces - Participer à la stratégie commerciale du secteur : prospection téléphonique, rendez-vous terrain, suivi des prospects, campagnes mailing, etc. - Concevoir et proposer des offres commerciales sur mesure, adaptées aux besoins des clients tout en garantissant la rentabilité des opérations - Négocier les conditions commerciales, prix de vente et de rachat en collaboration avec votre hiérarchie - Entretenir une relation de confiance durable avec vos clients et assurer un suivi commercial de qualité - Être présent(e) sur le terrain pour développer votre réseau et accompagner la croissance du chiffre d'affaires - Collaborer étroitement avec les équipes exploitation afin d'assurer la fluidité et la réussite des opérations Formation & Expérience Diplômé(e) d'une formation commerciale Bac+2/3 (BTS NRC, DUT, Bachelor ou équivalent), vous avez déjà fait vos preuves pendant 3 à 5 ans dans la vente BtoB. Développer un portefeuille clients, créer des relations durables et relever des challenges commerciaux : c'est votre terrain de jeu ! Le profil que nous recherchons - Un vrai talent de communicant, aussi à l'aise à l'oral qu'à l'écrit - Un négociateur dans l'âme, capable de convaincre avec énergie et finesse - Autonome, organisé(e) et persévérant(e) : vous aimez atteindre vos objectifs - Un esprit challenger avec une forte culture du résultat - À l'aise avec les outils bureautiques et le Pack Office Une rémunération attractive avec un variable trimestriel, une prime vacances, un véhicule de service ainsi que des tickets restaurant après ancienneté, pour vous accompagner au quotidien dans vos missions terrain chez EPALIA.