ALSEVE est une entreprise à taille humaine spécialisée dans le développement et la mise à disposition de solutions informatiques dédiées aux métiers du paysage et de l'environnement. Leader sur son marché depuis plus de 30 ans, ALSEVE développe et édite des logiciels à destination des paysagistes, bureaux d'études, architectes, urbanistes et collectivités. Grâce à une expertise reconnue et une innovation constante, l'entreprise propose une gamme complète d'outils digitaux couvrant la gestion, la conception et le pilotage d'activité. Dans le cadre de sa croissance continue, ALSEVE recrute un(e) : Commercial(e) BtoB - Logiciels métiers paysage (H/F) Vos missions Rattaché(e) à l'équipe commerciale, vous participez activement au développement du portefeuille clients et à la promotion des solutions ALSEVE auprès des professionnels du paysage. Développement commercial Vous prenez en charge un portefeuille clients existant sur des secteurs géographiques définis, avec pour mission de le fidéliser, le développer et d'assurer un accompagnement commercial de proximité. Vous développez également l'activité sur ces régions en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en renforçant la présence d'ALSEVE auprès des acteurs du paysage. Prospecter de nouveaux clients (paysagistes, bureaux d'études, collectivités.) Identifier les besoins et proposer les solutions adaptées Assurer les démonstrations des logiciels à distance ou sur site Élaborer les offres commerciales et assurer le suivi des propositions Conduire les négociations commerciales jusqu'à la signature Fidélisation et accompagnement Développer une relation de confiance avec les clients Assurer le suivi commercial et participer à la fidélisation du portefeuille Accompagner les clients dans leurs projets de digitalisation Participer aux salons professionnels, événements et actions commerciales Collaboration interne Travailler en lien avec les équipes support, formation et développement Remonter les besoins et retours clients afin de contribuer à l'évolution des logiciels Participer à l'amélioration continue des outils et méthodes commerciales Profil recherché Vous avez une expérience réussie dans la vente de solutions BtoB, idéalement dans le secteur du logiciel, des services ou de l'environnement technique. Une connaissance du secteur du paysage, de la gestion ou des logiciels métiers serait un véritable atout. Compétences recherchées Aisance commerciale et excellent relationnel Capacité d'écoute et de conseil Sens de la négociation et culture du résultat Autonomie, esprit d'équipe et organisation Maîtrise des outils bureautiques et CRM Curiosité pour les nouvelles technologies et solutions digitales Conditions et avantages Poste hybride au sein d'une structure conviviale et à taille humaine. Secteurs Centre / Rhône Alpes / Bourgogne Poste basé à Nantes (parc voiture dédié) Rémunération attractive : Fixe + variable Tickets restaurant 10 RTT Ordinateur portable et téléphone professionnel Formation interne assurée à votre arrivée Prise de poste immédiate. Pourquoi rejoindre ALSEVE ? Rejoindre ALSEVE, c'est intégrer l'entreprise partenaire de référence des professionnels du paysage et de l'environnement, en alliant expertise, fiabilité et proximité afin d'accompagner durablement leur réussite.