Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez la performance commerciale de votre équipe et contribuez activement au développement du chiffre d'affaires sur votre zone. Vos principales responsabilités sont les suivantes : Créer un environnement de travail bienveillant et orienté performance, en incarnant les valeurs de l'entreprise et en communiquant de manière claire sur les décisions et orientations stratégiques. Valoriser et partager les succès de l'équipe. Animer et développer votre équipe commerciale en adaptant votre style de leadership aux situations, en encourageant l'initiative, la créativité et la prise de décisions responsables. Accompagner et coacher les collaborateurs en identifiant leurs forces et leurs axes d'amélioration. Mettre en place un suivi régulier (coaching terrain, évaluations, feedback) afin de soutenir leur progression et leur performance. Favoriser le développement professionnel des membres de l'équipe, dans leur rôle actuel et dans leurs perspectives d'évolution, afin de leur permettre d'atteindre et dépasser leurs objectifs commerciaux. Construire et maintenir une équipe performante et équilibrée, en veillant à une bonne gestion des talents et à une couverture optimale des territoires commerciaux. Définir et mettre en œuvre un plan d'affaires clair pour atteindre les objectifs de ventes, de marge et de développement à court et moyen terme, tout en responsabilisant l'équipe sur les résultats. Participer activement au développement des comptes stratégiques, en établissant des relations solides avec les décideurs clés et en contribuant à la mise en place de plans de développement clients. Veiller à ce que l'équipe dispose des compétences, connaissances et outils nécessaires pour réussir, et intervenir directement dans certaines négociations ou réunions clients lorsque nécessaire. Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial (leads et opportunités) avec les Account Managers, définir les actions prioritaires et garantir une exécution commerciale efficace. Encourager une collaboration étroite avec les autres départements de l'entreprise et assurer une utilisation optimale du CRM afin de partager les informations et soutenir la performance collective. Leadership, sens du résultat et esprit d'initiative Excellentes compétences en négociation et en relation client Maîtrise des outils CRM et du suivi de performance commerciale