Nous recherchons un(e) Key Account Manager, pour développer et animer notre réseau de partenaires et revendeurs sur l'ensemble du continent africain. Ce que vous ferez : * Développer, structurer et animer un portefeuille de revendeurs, distributeurs et partenaires stratégiques en Afrique. * Accompagner les revendeurs dans la promotion, la commercialisation et le déploiement de nos solutions. * Construire et entretenir des relations durables avec les dirigeants et décideurs clés de nos partenaires. * Élaborer et mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux conjointement avec les revendeurs afin d'atteindre les objectifs de croissance. * Former les équipes commerciales et techniques de nos partenaires sur nos offres, produits et services. * Accompagner les partenaires sur les opportunités stratégiques et participer aux rendez-vous clients lorsque cela est nécessaire. * Assurer le suivi des performances commerciales de votre réseau et mettre en place les actions correctives appropriées. * Réaliser une veille active du marché africain (concurrence, tendances, réglementations et opportunités de développement). Poste basé à Paris La Défense (92) avec déplacements en Afrique. Ce que nous offrons : * Un environnement de travail à taille humaine, favorisant l'autonomie et la prise d'initiative * Une entreprise en croissance, avec des projets concrets et à impact * Une mutuelle santé prise en charge à 100 % * Des tickets restaurant (8,50 € / jour, 50 % pris en charge) * Un véhicule de fonction * Un poste en itinérance, avec une organisation du travail en télétravail selon l'activité et les déplacements Ce que vous apportez : * Expérience réussie en développement commercial B2B. * Expérience dans la gestion et l'animation d'un réseau de partenaires. * Idéalement dans les secteurs SaaS, télématique, gestion de flotte ou mobilité. * Excellentes compétences en négociation et développement commercial. * Une expérience commerciale en Afrique ou une bonne connaissance des marchés africains serait un atout majeur. * Forte orientation résultats et croissance du chiffre d'affaires. * Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel. * Français et anglais courants indispensables. * Autonome, structuré(e) et doté(e) d'un excellent relationnel. * Mobile pour des déplacements réguliers en Afrique.