MISSION PRINCIPALE Le(la) Responsable Commercial(e) est le moteur du remplissage des formations du C-NESOA. Il/elle réalise te pilote l'ensemble du cycle de recrutement des étudiants de la prospection à l'admission et développe le réseau de prescripteurs pour garantir un taux de remplissage supérieur à 90 % sur chaque promotion. (40 étudiants pour le FI et 16 pour la FC, 2X20 pour la prépa) ACTIVITÉS PRINCIPALES Remplissage des promotions Piloter le plan de recrutement de chaque promotion (calendrier, objectifs, canaux) Gérer et qualifier le portefeuille de candidats via le CRM Prospecter, conduire les entretiens d'admission et accompagner les candidats jusqu'à l'inscription Accompagner sur la mise en place des solutions de financement (Vivéa, Fifpl, CPF, Prêt bancaire...) Suivre et analyser le taux de conversion à chaque étape du tunnel de recrutement Alerter le DGO dès qu'une promotion présente un risque de sous-remplissage (seuil 70 %) Développement du réseau et prospection Identifier et contacter les prescripteurs clés Négocier et signer les conventions de partenariat prescripteur Représenter le C-NESOA lors des salons, forums orientation et journées portes ouvertes, journées d'immersion Développer la présence du C-NESOA auprès des lycées, BTS et Prépa de la région Pilotage de l'équipe et des outils digitaux Coordonner le Community Manager (contenu, campagnes, réseaux sociaux) et le Webmaster (landing pages, SEO, formulaires) Définir le plan de communication commercial mensuel en cohérence avec les ouvertures de promotions Piloter et réaliser les campagnes d'acquisition (Google Ads, Meta, emailing) avec les prestataires Piloter, mettre à jour et enrichir le CRM : fiches candidats, historique des relances, statuts d'avancement Reporting et amélioration continue Produire un rapport commercial mensuel (candidatures reçues, convoquées, admises, inscrites par promotion) Analyser les taux de conversion et identifier les points de friction dans le parcours candidat Proposer des actions correctives et tester de nouveaux canaux d'acquisition PROFIL RECHERCHÉ Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, communication ou équivalent Une sensibilité au secteur de la santé, du paramédical ou de l'enseignement supérieur et de la formation est un atout majeur Expérience Minimum 3 ans d'expérience en développement commercial ou en recrutement d'étudiants (école, CFA, organisme de formation) Expérience de la gestion d'un CRM et du pilotage d'indicateurs commerciaux Expérience dans la signature de partenariats prescripteurs appréciée COMPÉTENCES REQUISES Savoir-faire Techniques de vente et de closing (entretien de vente, relance, objections) Maîtrise d'un CRM (Brevo, Wordpress, SCFORM) Gestion d'un portefeuille de prospects et pipeline commercial Animation de partenariats et développement réseau Bonne culture du marketing digital (SEO, SEA, réseaux sociaux) Analyse de données commerciales et reporting Savoir-être Forte orientation résultats et sens des objectifs Excellent contact humain, écoute active Persévérance et goût du challenge commercial Organisation et autonomie dans la gestion du temps Intérêt sincère pour le secteur de la santé et de la formation Capacité à représenter l'établissement auprès des partenaires