Dans le cadre de son développement, DESPRAT SAINT VERNY, Maison de production de vins d'Auvergne spécialisée dans l'expression de terroirs volcaniques, recrute un(e) Commercial(e) Terrain BtoB - Développement National. Votre mission Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement national des ventes auprès de clients professionnels. Vous reprenez un portefeuille existant tout en ayant pour mission de structurer, développer et animer les réseaux de vente. Développement commercial - Reprendre, fidéliser et développer un portefeuille clients existant (grossistes, cavistes, distribution alimentaire, réseaux spécialisés) - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes professionnels sur l'ensemble du territoire national - Accompagner les équipes clients sur le terrain (visites, dégustations, négociations) - Organiser et/ou participer à des salons professionnels Animation et pilotage des réseaux - Assurer le suivi, l'animation et la coordination des agents commerciaux en place - Développer le réseau d'agent - Accompagner les agents sur le terrain (visites, dégustations, négociations) - Veiller à la bonne application de la politique commerciale et à la montée en compétence du réseau Suivi et reporting - Analyser les performances commerciales et identifier les leviers de croissance - Assurer un reporting régulier auprès de la direction - Participer à la réflexion stratégique sur le développement des ventes Votre profil - Vous justifiez d'une première expérience réussie sur un poste similaire (commercial terrain BtoB, développement national, réseaux de distribution vins/spiritueux) - Vous connaissez les circuits grossistes, cavistes et GMS - Vous êtes autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats - Vous disposez d'un excellent relationnel et d'une vraie capacité à fédérer un réseau - Une bonne connaissance du vin est fortement appréciée