LOCALISATION : SAINT-DENIS (93210) Futur(e) apprenti(e) en MBA Manager de la Stratégie Commerciale ? L'IMC Alternance t'offre l'opportunité de t'épanouir durant ton alternance ! Le Défi : Piloter la Relation Client Stratégique au Cœur de la Transformation Numérique Dans le cadre de son partenariat stratégique avec un acteur majeur du secteur ferroviaire, notre entreprise partenaire, leader dans l'intégration de solutions de connectivité, cloud et services digitaux B2B, recherche un talent motivé pour intégrer l'équipe Grands Comptes en charge de ce client clé. À propos de l'Entreprise Partenaire (Secteur : Services Digitaux, Cloud et Cybersécurité) Notre partenaire accompagne les grandes entreprises dans leur transformation digitale grâce à ses expertises en connectivité, cloud, cybersécurité et services digitaux. Vous rejoindrez l'équipe Grands Comptes en charge d'un partenariat stratégique majeur avec l'un des plus grands opérateurs de transport en France. Vos Missions : Un rôle central dans la gestion de compte Votre mission principale est d'assister la Responsable de Compte (AM) dans toutes les phases de la relation client, de la prospection des nouvelles opportunités à la gestion des offres. Vous jouez un rôle central pour fluidifier et optimiser notre collaboration avec ce client stratégique. 1. Développement Commercial et Prospection Prospection : Chasser de nouvelles opportunités commerciales chez le client en identifiant les besoins émergents et les projets de transformation numérique. Veille Stratégique : Veiller et analyser l'actualité client (stratégie, projets, investissements) pour aider à l'élaboration de plans d'action pertinents et sur-mesure. Négociation : Participer aux réunions de négociation aux côtés de l'Account Manager et du client. 2. Gestion de la Relation et Planification Rendez-vous Clients : Participer activement aux rendez-vous clients, en préparant les supports de présentation et en assurant le suivi des actions. Plan Stratégique : Élaborer la revue stratégique de compte, un document clé pour définir le plan d'action commercial. Coordination Interne : Organiser et animer les réunions d'équipes internes dédiées au compte client. Soutien Documentaire : Contribuer au maintien des outils commerciaux et documentaires (mise à jour des dossiers clients et des bases de données internes). Profil Recherché : L'esprit d'équipe et la rigueur Formation : Vous êtes de formation Bac +4/5 (École de Commerce, école d'ingénieurs avec spécialisation commerciale ou équivalent universitaire), à la recherche d'une alternance pour deux ans. Intérêts : Vous avez un fort intérêt pour le domaine du commerce B2B, de la relation client stratégique et pour le domaine ferroviaire. Soft Skills : Dynamisme, autonomie et capacité à travailler en équipe. Rigueur et solides capacités d'analyse et d'organisation. Conditions & Avantages Date de démarrage souhaitée : 01 Septembre 2026. Durée : Contrat d'alternance de deux ans. Prêt(e) à relever le défi ? Pas de frais de formation, ni de participation financière demandée, l'alternance c'est 100% gratuit et rémunéré ! RÉFÉRENCE : MBA280526ORA93RN2