Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités auprès des acteurs de la Défense, nous recherchons un(e) Chef de Projet Avant-Vente expérimenté(e), capable d'accompagner les équipes commerciales dans la qualification des opportunités, la construction des offres et la coordination des réponses aux appels d'offres. Véritable interface entre les équipes commerciales, techniques, opérationnelles et les clients, vous contribuez à la sécurisation et au développement de notre activité sur des projets à forte valeur ajoutée. Missions principales : Pilotage des activités avant-vente - Analyser les besoins clients et comprendre les enjeux métiers, techniques et opérationnels. - Participer aux rendez-vous clients en soutien des équipes commerciales. - Qualifier les opportunités et évaluer leur faisabilité technique, opérationnelle et financière. - Élaborer la stratégie de réponse en coordination avec les différentes parties prenantes. Construction des offres - Piloter la rédaction des propositions techniques et commerciales. - Coordonner les contributeurs internes (experts techniques, responsables opérationnels, sécurité, RH, achats, etc.). - Définir les architectures de services et les dispositifs de réalisation adaptés aux besoins clients. - Construire les chiffrages, plans de charge et engagements de services. - Garantir la qualité, la cohérence et la compétitivité des offres remises. Réponses aux appels d'offres - Analyser les dossiers de consultation (AO, marchés publics, accords-cadres, marchés Défense). - Identifier les risques, contraintes contractuelles et exigences de sécurité. - Piloter la production des mémoires techniques. - Assurer le respect des délais et des exigences de conformité. Coordination et transfert vers les opérations - Préparer et animer les soutenances clients. - Accompagner les négociations contractuelles et techniques. - Organiser le transfert des projets remportés vers les équipes Delivery. - Participer au retour d'expérience et à l'amélioration continue des offres. Profil recherché: Formation - Bac +5 (École d'ingénieur, Master informatique, télécommunications, cybersécurité ou équivalent). Expérience - Minimum 8 à 10 ans d'expérience dans les services numériques, l'ingénierie ou les environnements complexes. - Expérience confirmée en avant-vente, gestion d'offres ou gestion de projets. - Expérience significative dans l'écosystème Défense, Aéronautique ou Sécurité nationale. Compétences techniques - Bonne connaissance des infrastructures IT, réseaux, systèmes, cybersécurité et environnements cloud. - Maîtrise des processus d'appels d'offres publics et des marchés Défense. - Capacité à construire des offres complexes mêlant prestations intellectuelles, centres de services et projets forfaitaires. - Bonne compréhension des enjeux SSI et des exigences liées aux environnements sensibles. Compétences comportementales - Excellentes qualités rédactionnelles et de synthèse. - Leadership transverse et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires. - Sens du service client et orientation résultats. - Esprit d'analyse et de négociation. - Forte autonomie et capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle. Pourquoi nous rejoindre ? - Participation à des projets stratégiques au sein d'environnements sensibles. - Collaboration avec des experts reconnus des secteurs Défense et IT. - Forte autonomie et visibilité auprès de la direction. - Perspectives d'évolution - Accord annualisation du temps de travail (9 à 10 jours de RTT) - Accord télétravail - Tickets restaurants - Mutuelle Groupe et prévoyance - Primes vacances - Accord de participation - Dispositifs épargne salariale et retraite - Compte épargne temps - Accompagnement parentalité (berceaux en crèche) - Financement vélo électrique et indemnités kilométrique vélo - Programme cooptation et apport d'affaires (prime de 1000 à 1500€ brut) - Avantages CSE