Rejoignez une entreprise SaaS qui transforme l'organisation des établissements de santé Notre client développe des solutions logicielles innovantes permettant aux établissements de santé d'optimiser leur organisation, leurs ressources et leurs parcours de soins. Leurs outils dédiés au pilotage des blocs opératoires et à la gestion des plannings médicaux et paramédicaux accompagnent déjà de nombreux acteurs du secteur dans leurs enjeux de performance, de qualité de service et d'efficience. Dans un contexte de forte croissance, notre client recherche un(e) Business Development Representative Junior pour renforcer l'équipe commerciale et contribuer activement au développement de l'activité. Votre mission En tant que BDR, vous êtes le premier point de contact entre l'entreprise et ses futurs clients. Votre objectif : identifier les opportunités, comprendre les enjeux des établissements de santé et alimenter le pipeline commercial avec des prospects qualifiés. Vous évoluerez dans un environnement stimulant où votre montée en compétences sera rapide, avec une évolution progressive vers davantage de responsabilités sur l'ensemble du cycle de vente. Vos responsabilités Développement commercial * Identifier et cibler les établissements de santé à fort potentiel * Déployer des campagnes de prospection multicanales : téléphone, email et LinkedIn * Réaliser les premiers échanges avec les décideurs et comprendre leurs enjeux * Qualifier les opportunités selon la méthode BANT (Budget, Autorité, Besoin, Timing) Cycle de vente * Conduire des rendez-vous de découverte de 30 à 45 minutes * Préparer et animer des démonstrations produit à distance ou sur site * Participer progressivement à l'ensemble du cycle de vente * Assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur transmission ou signature Organisation & reporting * Maintenir le CRM à jour quotidiennement * Produire un reporting régulier de l'activité commerciale * Assurer une veille active sur les évolutions du marché de la santé * Participer aux salons et événements professionnels du secteur Package: 43 000 € à 52 000 € Informations complémentaires: * Variable déplafonné * Statut cadre * Ordinateur portable * Solution VOIP dédiée * Accès CRM * Prise en charge des déplacements professionnels * Télétravail ponctuel possible Formation * Bac +3 à Bac +5 (commerce, université, santé, droit, sciences humaines ou équivalent) Expérience * Première expérience en prospection commerciale B2B (CDI, alternance ou stage significatif) * Expérience démontrée de prospection téléphonique * À l'aise avec des volumes d'activité soutenus (60 à 80 appels par jour) * Une expérience dans le SaaS ou le secteur de la santé est un atout Ce qui fera la différence * Excellente communication orale * Capacité à créer rapidement une relation de confiance * Curiosité intellectuelle et appétence pour les environnements technologiques * Résilience et goût du challenge * Rigueur dans le suivi des actions * Forte envie d'apprendre et de progresser Outils utilisés * CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho ou équivalent) * LinkedIn * Outils de prospection multicanale * Excel et PowerPoint