Qui sommes-nous ? Work'in Recrutement est votre cabinet de recrutement à Montpellier. Nous proposons des postes en CDI, directement chez des entreprises en qui nous croyons. Grâce à une totale transparence et une volonté forte de créer une relation de confiance, notre but est de vous trouver un poste qui correspond à vos attentes et contribue à votre épanouissement professionnel ! Descriptif du poste L'entreprise que nous accompagnons est une startup innovante en pleine croissance, spécialisée dans les solutions d'e-invoicing et e-reporting, sur un marché réglementé en forte expansion. Elle développe une plateforme SaaS capable de traiter de grands volumes de données tout en garantissant performance, scalabilité et conformité internationale. Créée en 2024, elle compte aujourd'hui 25 collaborateurs et poursuit son développement avec des ambitions fortes en France et à l'international. Dans ce contexte, elle recrute un-e Senior Sales BtoB pour renforcer l'équipe commerciale et accélérer l'acquisition de nouveaux clients. Rattaché-e au directeur commercial, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente et contribuez activement à la structuration de la stratégie commerciale. Vos missions : - Définir et exécuter une stratégie de prospection (inbound & outbound) en collaboration avec le Directeur Commercial - Identifier et développer de nouvelles opportunités business ainsi que des partenariats stratégiques - Comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteur-rice-s (DAF, CEO, DSI.) et réaliser des démonstrations à forte valeur ajoutée - Piloter l'intégralité du cycle de vente SaaS, de la prospection jusqu'au closing - Suivre et analyser vos performances via Hubspot afin d'optimiser vos actions commerciales - Collaborer étroitement avec les équipes Tech et Marketing pour améliorer le produit et les stratégies d'acquisition - Représenter l'entreprise lors d'événements, salons et forums professionnels Les + : environnement startup, produit innovant sur un marché en forte croissance, rôle stratégique avec impact direct, télétravail flexible, équipe engagée et dynamique. Profil recherché - Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB, dont une expérience significative en SaaS - Vous maîtrisez le cycle de vente complet sur des solutions logicielles - Vous êtes à l'aise en anglais dans un contexte professionnel international - La connaissance du domaine de la facturation / e-invoicing est un plus.