Finalité de l'emploi : Animer et développer un portefeuille d'installateurs et de distributeurs directs (nationaux ou régionaux) Activités significatives : Fidéliser le portefeuille clients existants et le développer par une prospection pertinente et efficace des installateurs et distributeurs Construire, analyser et mettre en œuvre le plan d'action annuel de votre secteur en respectant le mix produit Promouvoir les gammes de produits résidentiels, collectifs et tertiaires en chauffage, en ventilation et en solaire tout en assurant une veille concurrentielle Animer l'activité commerciale en réalisant des présentations technico-commerciales auprès des clients Assurer un reporting hebdomadaire des actions, des visites clients et suivre activement le recouvrement des créances générées sur le secteur concerné Faire des rapports de visites et renseigner le CRM Animer le portefeuille clients (journées portes ouvertes, foires, salons, afterwork, séminaires) Relancer et fidéliser les commandes liées aux projets chiffrés par les équipes avant-ventes Participer aux projets de l'entreprise Responsabilités exercées et latitude d'action : Atteindre les objectifs de CA, de mix produits et de parts de marché définis par le Directeur BU France et le Directeur régional Agir en autonomie dans le développement de son secteur avec des déplacements et nuitées sur la zone Connaissances professionnelles spécifiques : Expérience dans le domaine du génie climatique dans l'idéal Expérience dans la vente chez un fabricant, distributeur, installateur ou bureau d'études Maitrise des processus et techniques de ventes