On cherche notre premier-e SDR/BDR, pour épauler une équipe commerciale qui tourne déjà bien : notre flux de leads entrants dépasse notre capacité à les traiter, et nos meilleurs comptes méritent qu'on aille les chercher plutôt que d'attendre qu'ils nous trouvent. - LE POSTE - Tu es la première personne qui parle à nos futurs clients. Tu vas chercher les bons comptes et tu déclenches la conversation (email, LinkedIn, téléphone, salons), tu actives les leads entrants générés par le marketing, tu les pré-qualifies, et tu décroches le premier rendez-vous pour nos Account Executives. Tu entretiens aussi le lien avec les prospects pas encore mûrs, jusqu'à ce qu'un projet émerge de leur côté. Tu n'es jamais seule. Joseph (Growth Lead), qui t'encadre, et toute l'équipe business t'aident à monter en compétence sur la méthode (on travaille avec le framework MEDDPICC) comme sur le produit. Ici on ne se marche pas dessus : les leads se répartissent équitablement, et on préfère qu'un deal immature soit arrêté plutôt qu'empilé pour faire joli dans le CRM. - CONDITIONS DU POSTE - Pour tenir ce rôle, la personne devra être : - Débutante bienvenue : c'est sans doute ton premier poste, et c'est très bien. On regarde ce que tu as dans le ventre, pas la longueur de ton CV. - À l'aise à l'oral comme à l'écrit : tu aimes parler aux gens, écrire, convaincre, et tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone. - Curieuse de la cyber : prête à monter en compétence pour parler d'égale à égale avec des interlocuteurs techniques. Pas besoin d'être ingénieure, mais le sujet doit t'intéresser vraiment. - Rigoureuse : un CRM bien tenu, c'est sacré. Tu es organisée et tu fais ce que tu dis. Côté rémunération, on joue franc-jeu. Fixe + variable, avec des objectifs calibrés pour être réellement atteints, sans qu'on les regonfle l'année d'après. On ne donne pas de fourchette gonflée comme ailleurs, mais un ordre d'idée concret : 32k€ de fixe et au minimum 8k€ de variable. On en parle chiffres en main dès le premier échange. CDI, basé à Paris 11ème, télétravail flexible. Une boîte de -25 personnes où les décisions se prennent vite et où ton impact se voit le mois suivant. Si tu es arrivée jusqu'ici et que ça te parle, on a très envie d'échanger. - QUI SOMMES-NOUS ? - Rudder est la plateforme open-source française qui automatise la sécurité et la conformité d'infrastructures critiques. Celles qu'on ne peut pas se permettre de voir tomber un dimanche à 3h du matin. On vend un produit technique, exigeant, souverain, à des équipes Ops, RSSI et DSI qui savent exactement ce qu'elles regardent. Pas de promesse marketing fumeuse : ça doit marcher, et ça marche.