En tant que Spécialiste des ventes Cloud, votre principale mission est d'aider les partenaires et les clients à comprendre les avantages et les fonctionnalités des offres cloud d'Adobe. Vous gérerez également la relation avec les autres fournisseurs qui complètent le portefeuille dynamique d'ALSO en France. Principales responsabilités : - Vous êtes le principal interlocuteur des revendeurs pour les offres Adobe et autres offres Cloud (KAPERSKY, VADESECURE, BITITAN, AIRSLATE.) afin de les accompagner dans leur transition vers le Cloud. - Vous développez l'activité auprès des clients existants et nouveaux en mettant en œuvre les stratégies appropriées. - Vous développez des relations de qualité avec les clients, les fournisseurs et les équipes internes. - Vous possédez une connaissance approfondie des besoins métiers et technologiques des clients et des fournisseurs, y compris leurs concepts et stratégies. - Vous mettez en avant auprès des partenaires l'offre d'ALSO et les avantages que nous leur offrons. - Vous maîtrisez le portefeuille de solutions d'ALSO et êtes capable de proposer des solutions aux clients en utilisant les solutions disponibles. - Vous animez des webinaires et des ateliers. - Dispenser des formations aux partenaires et aux collaborateurs internes. Votre profil : Vous avez le sens des affaires et vous vous épanouissez au contact quotidien des clients. Vous êtes capable de comprendre et de définir les besoins métiers et technologiques des partenaires et des clients, de les traduire en analyses de rentabilité et, parallèlement, vous êtes motivé(e) pour promouvoir les solutions existantes auprès de nouveaux clients. Vous possédez d'excellentes aptitudes à la collaboration, vous permettant de communiquer et de vous impliquer auprès des autres pour relever les défis et fournir un service de haute qualité. - Formation en ingénierie, vente ou commerce - Maîtrise du discours du marché, expérience dans le secteur informatique (connaissance des principaux acteurs du secteur) - Connaissance des solutions telles qu'Adobe - Bonnes aptitudes commerciales, esprit analytique, structuré, communicatif et orienté relations humaines - Fort potentiel d'adaptation, de coopération et de création de solutions performantes - Bon niveau d'anglais pour pouvoir dialoguer avec les fournisseurs Notre environnement de travail : - Environnement de travail dynamique et international - Possibilité de télétravail - Esprit d'équipe ouvert et proactif - Un environnement où vous pouvez concrétiser vos idées. - Prenez votre carrière en main. Postulez dès maintenant Informations clés Gennevilliers, FRA, 92230 Niveau d'expérience : Intermédiaire Fonction : Ventes Déplacements : moins de 50 %