Dans le cadre de son développement, ADECCO recherche pour son client reconnu pour son expertise en tant que fabricant indépendant de papier, un(e) Business Developer / Responsable des Ventes (H/F) pour renforcer son activité commerciale en France et à l'international - Poste proche de Thiviers (24) Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes un acteur clé du développement du chiffre d'affaires de l'entreprise. Vous intervenez aussi bien sur la chasse de nouveaux clients que sur la gestion et le développement d'un portefeuille grands comptes. Vos missions: - Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients et territoires commerciaux - Développer et fidéliser un portefeuille clients France et international - Gérer et développer les grands comptes - Organiser et réaliser des tournées de visites clients - Participer à des salons professionnels et événements commerciaux - Négocier avec vos clients (délais, tarifs, encours financiers, retards de paiement) - Assurer le suivi des commandes, des litiges et du recouvrement - Réaliser des reportings commerciaux (comptes-rendus de visites, récapitulatifs hebdomadaires) - Mener des études de marché et contribuer au développement des produits - Mettre à jour les outils commerciaux et gérer l'échantillonnage - Participer activement à la prospection globale de l'entreprise - Missions transverses (polyvalence): - Contribution aux actions marketing (organisation de salons, communication, plaquettes commerciales, tarifs) - Analyse de la rentabilité produits et des mixes produits - Contribution ponctuelle aux achats, à la logistique, au transport et à l'administration des ventes - Participation à l'activité commerciale globale selon les besoins Profil recherché : - Formation commerciale ou expérience significative dans un poste similaire - Bilingue anglais ou allemand (indispensable) - Forte culture de la vente B2B - Excellentes capacités de négociation - Autonomie, organisation et rigueur - Esprit d'analyse et de synthèse - Résistance au stress et sens des priorités - Goût du travail en équipe et respect de la confidentialité - Réactivité, professionnalisme et sens du relationnel Prévoir des déplacements une semaine par mois à l'étranger.