Développer et fidéliser le marché des candidats à la formation et des entreprises d'accueil pour la formation initiale longue et la formation continue des salariés d'entreprise du Bâtiment - Prospection et Acquisition - Assurer une prospection multicanale par tous moyens : téléphone, terrain, réseaux, partenariats, etc... - Participer proactivement à l'organisation de l'ensemble des actions du site de formation permettant de promouvoir les formations proposées aux candidats et aux entreprises - Qualifier chaque contact (besoin, délai, décisionnaire, freins) pour optimiser la transformation en actions commerciales : RDV, leads qualifiés, offres, positionnements, inscriptions et devis ; - Définir et réaliser un plan de relance structuré et priorisé - Gestion de portefeuille & fidélisation - Animer et développer son portefeuille candidats et entreprises - Suivre la satisfaction et renouveler la relation commerciale Développer et fidéliser les réseaux - Identifier, en lien avec la direction du site, les réseaux et partenaires pertinents à mobiliser selon les priorités du territoire, les opportunités commerciales et les objectifs fixés - Développer et animer le réseau de prescripteurs et génération de leads : - Coconstruire et déployer le plan d'animation du réseau de prescripteurs institutionnels (collèges, lycées, etc.) - Organiser et animer des actions de promotion hors site (stands, visites, immersions, réunions d'information). - Développer et animer le réseau d'entreprises - Identifier de nouveaux relais (clubs d'entreprises, associations économiques, etc.) réactiver les entreprises dites dormantes et effectuer une veille constante - Représenter la structure au sein de réseaux professionnels - Générer de nouveaux contacts en participant à des évènements et rencontres partenaires - Promouvoir l'offre de formation et les services associés Piloter et suivre les actions - Assurer le suivi de son activité et des actions menées dans le système d'information - Utiliser l'outil interne (Ypareo) comme référence unique pour le pilotage individuel et collectif - Inscrire les données dans une logique de décloisonnement permettant la fluidité inter-sites au bénéfice du client