Nous recherchons un commercial et developpement business (H/F) en alterance Prospection commerciale & prise de rendez-vous - 70 % C'est le cœur du poste. L'alternant(e) sera en charge de l'alimentation du pipeline commercial par une prospection téléphonique active : - Identifier et préparer des listes de prospects ciblés : directeurs de CFA, responsables développement alternance, sur des bases de données qualifiées - Réaliser des appels sortants en volume pour qualifier les prospects et décrocher des rendez-vous pour le dirigeant - Envoyer des séquences de suivi (email, LinkedIn) pour maximiser les prises de contact - Mettre à jour le CRM après chaque échange avec les informations recueillies - Suivre ses résultats : nombre d'appels passés, taux de contacts joints, rendez-vous obtenus Préparation des rendez-vous & supports - 20 % En amont de chaque rendez-vous pris, l'alternant(e) prépare le terrain pour le dirigeant : - Constituer une fiche prospect synthétique (contexte du CFA, ERP utilisé, taille, enjeux) pour briefer le dirigeant avant chaque RDV - Personnaliser les supports de présentation (plaquette, pitch, slides) en fonction du profil du prospect - Participer à certains rendez-vous clients avec le dirigeant pour assurer la prise de notes et le suivi - Contribuer à la constitution de retours d'expérience clients (témoignages, cas concrets) à valoriser dans les échanges commerciaux Présence terrain & suivi - 10 % - Participer aux points de synchronisation hebdomadaires avec le dirigeant - Rendre compte de son activité de manière régulière et structurée - Être présent(e) lors des journées ou demi-journées en présentiel à Paris ou Lyon, selon les temps forts de l'activité