Notre client, acteur majeur européen dans les solutions papiers et d'impression auprès de nombreux secteurs d'activité tels que l'industrie, l'agroalimentaire. Etc. recherche un(e) Commercial(e) France & Export (H/F) afin d'accompagner sa croissance sur les marchés français et européens. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe dynamique et contribuez activement au développement d'un portefeuille stratégique de clients industriels et distributeurs. Vos missions Développer et piloter les comptes stratégiques et grands comptes - Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de Grands Comptes en France et à l'international ; - Construire des relations durables avec les décideurs et partenaires clés ; - Négocier et renouveler des contrats complexes (multi-sites, multi-références, accords cadres) ; - Identifier de nouvelles opportunités de croissance auprès de clients existants. - Etre l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs Accélérer le développement commercial - Mettre en œuvre une démarche de prospection ciblée auprès d'une clientèle BtoB industrielle ; - Détecter et qualifier de nouveaux projets à forte valeur ajoutée ; - Élaborer les offres commerciales, chiffrages et propositions techniques adaptées aux besoins des clients jusqu'au closing - Participer aux salons professionnels - Réaliser des visites régulières chez les clients Apporter une expertise technique et conseil - Comprendre les enjeux techniques liés aux solutions d'impression et aux supports papier ; - Conseiller les clients sur les solutions les plus performantes selon leurs contraintes opérationnelles ; - Collaborer étroitement avec les équipes Production, Qualité et Supply Chain afin de garantir la faisabilité et la réussite des projets ; - Participer aux appels d'offres ; - Assurer le lien régulier entre les équipes en interne (production, qualité, services supports.)