Sous la responsabilité du directeur commercial, votre mission consistera à développer les ventes auprès d'une cible d'entreprises middle market et grands comptes. Vos missions : Développement Commercial : Définir en relation avec votre manager, la stratégie commerciale sur le périmètre qui vous est confié, Aligner la stratégie commerciale sur votre secteur géographique avec les offres et objectifs de Nexpublica. Définir un plan de route déclinant cette stratégie : Quelle cible, quels clients, sur quelle offre, quel type d'approche ? Assurer une veille concurrentielle du positionnement de Nexpublica par rapport à ses concurrents sur les offres sur lesquelles vous intervenez, Effectuez régulièrement avec votre manager, des bilans d'avancement par rapport à la stratégie et au plan de route défini afin d'atteindre les objectifs fixés par la business line. Etre partie prenante de la rédaction de propositions commerciales et des présentations de solutions logicielles. Assurer le reporting sur les affaires en cours et les prévisions de ventes Etablir des relations avec la clientèle : Définir et mener des actions de prospection commerciale au plus haut niveau (directions informatique et métier) Entretenir les relations avec les clients existants Identifier et entretenir des relations avec l'écosystème (partenaires) de votre secteur commercial Favoriser le développement de « new business » (nouvelles affaires) générant des revenus récurrents tout en consolidant le « old business » (affaires existantes) Susciter des opportunités commerciales Démontrer des capacités de synergie inter Business Unit et inter Business Line