Karpos recrute un business développeur pour son client, une PME Lyonnaise spécialisé dans les domaines du télécom et de l'IT. Vos missions seront : Cibler et qualifier des entreprises de 20 à 2000 collaborateurs, tous secteurs d'activité confondus, Assurer une prospection hybride (téléphonique et terrain) en adaptant l'approche selon la pertinence des rendez-vous (R1, R2, R3), avec une répartition de 80 % de prospection et 20 % de gestion de portefeuille, Garantir un minimum de 5 rendez-vous qualifiés par semaine avec des prospects décisionnaires, Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing des contrats, Présenter et proposer des offres télécom adaptées aux besoins spécifiques des clients, Participer à des événements professionnels et réseaux d'affaires afin de développer la visibilité et le portefeuille clients et créer des opportunités, Assurer le suivi post-vente, la satisfaction client et le développement du portefeuille existant (upsell et fidélisation), Assurer la mise à jour des données et la traçabilité des informations dans le CRM.