Missions principales - Développer le fonds de commerce Trade Finance et contribuer à la croissance du PNB dans le respect des objectifs de rentabilité et d'appétit au risque. - Assurer la gestion et le suivi de la relation clientèle : prospection, qualification des besoins, rendez-vous, négociation, fidélisation et développement des encours/commissions. - Structurer et proposer des solutions adaptées : lignes import/export, préfinancement, confirmations, garanties, SBLC, financements court terme, couvertures de change et produits connexes. - Analyser la qualité des contreparties, la cohérence des flux et la faisabilité des opérations au regard des contraintes risques, conformité, juridiques et opérationnelles. - Contribuer à la qualité du dispositif de contrôle de premier niveau sur son périmètre et au respect du SMQ. - Produire un reporting fiable de l'activité commerciale et opérationnelle auprès de la hiérarchie. Tâches opérationnelles : A. Développement commercial et gestion du portefeuille - Gérer et développer un portefeuille de traders, entreprises exportatrices / importatrices en lien avec l'Afrique. - Identifier les opportunités d'affaires à partir d'un plan de prospection structuré et d'un pipeline commercial suivi dans le CRM. - Préparer, organiser et réaliser les rendez-vous clients/prospects ; formaliser les comptes rendus et plans d'action. - Suivre les ouvertures de comptes, l'entrée en relation, la collecte documentaire KYC et la coordination avec les équipes concernées. B. Analyse, montage et exécution des dossiers - Recueillir et analyser les besoins clients afin de déterminer les produits Trade Finance pertinents en fonction du cycle d'exploitation et des flux commerciaux. - Monter les dossiers de crédit et/ou d'engagements ; préparer les notes, avis et supports de présentation pour les comités compétents. - Coordonner les échanges avec les départements Crédits & Engagements, Conformité, Juridique, Trésorerie/ALM, Opérations, Back Office et Qualité. - S'assurer de la bonne exécution des opérations validées, du respect des délais, des conditions approuvées et de la traçabilité des validations. - Assurer le suivi post-mise en place : utilisation des lignes, rentabilité, incidents éventuels, renouvellements, échéances et qualité du portefeuille. C. Risques, conformité et qualité - Appliquer les procédures internes, la réglementation bancaire, les règles de conformité/LCB-FT, sanctions, embargos et les exigences de documentation. - Vérifier la complétude et la qualité des dossiers avant transmission, en évitant tout point de suspension dans une offre d'emploi ou dans les livrables transmis. - Contribuer au dispositif de contrôle de premier niveau, au suivi des anomalies, aux plans de remédiation et aux actions d'amélioration continue. - Veiller au respect du Système de Management de la Qualité (SMQ) dans la relation clientèle et le traitement administratif des dossiers. D. Reporting et pilotage - Mettre à jour les outils de suivi commercial et opérationnel : CRM, pipeline, tableau de rentabilité, état des lignes et dossiers en cours. - Rendre compte à la hiérarchie des opportunités, risques identifiés, arbitrages nécessaires et résultats obtenus. - Participer aux revues de portefeuille, aux réunions d'activité et aux travaux transverses d'optimisation des processus. Profil recherché - Formation supérieure Bac+4 / Bac+5 en banque, finance, commerce international ou discipline équivalente. - Expérience de 3 à 4 ans minimum en banque / Trade Finance, idéalement dans une banque internationale, locale, une institution financière ou un assureur-crédit ayant une dimension internationale. - Bonne compréhension des flux internationaux et, idéalement, des interactions avec le continent africain. - Anglais professionnel requis ; une autre langue constitue un atout. - Déplacements professionnels à prévoir