La finalité du poste consiste à contribuer à l'élaboration des réponses aux appels d'offres (AO) et aux RFP des compagnies aériennes, en garantissant la cohérence technique, opérationnelle et économique des propositions, afin de permettre au groupe de sécuriser de nouveaux marchés et de développer son activité. Missions du poste : Contribution aux appels d'offres : - participer à l'analyse des cahiers des charges - identifier les contraintes d'exploitation et les exigences clients - contribuer à la structuration du mémoire technique - participer à la rédaction des offres techniques et organisationnelles Dimensionnement des moyens : - réaliser des études de dimensionnement - construire des hypothèses d'exploitation - contribuer aux calculs de coûts de revient et à la modélisation économique Elaboration des offres techniques et financières : - participer à la construction des propositions tarifaires - détailler les charges - vérifier la cohérence économique globale de l'offre - contribuer au business plan associé Coordination de projet : - participer aux réunions de lancement et de suivi AO - coordonner les contributions avec les exploitations, les services financiers / contrôle de gestion, RH, matériel - suivre l'avancement et alerter en cas de dérive Préparation des soutenances et négociations : - contribuer à la préparation des supports de soutenance - participer aux répétitions et à la structuration des argumentaires - apporter un support technique lors des échanges clients Mise en œuvre et suivi des marchés remportés : - participer au transfert des hypothèses vers des équipes opérationnelles - contribuer au déploiement des nouveaux contrats - assurer la traçabilité des hypothèses Amélioration continue et outils : - participer à la mise à jour des outils (costing / dimensionnement / simulation économique - contribuer à la capitalisation des AO - participer au développement d'outils internes Activités complémentaires : - études économiques et simulations budgétaires - contribution aux avenants et évolutions contractuelles - support ponctuel aux équipes opérationnelles sur les problématiques de dimensionnement