Responsable Développement Commercial (H/F) CDI - Saint-Berthevin (53) Rejoignez une entreprise industrielle en pleine diversification ALPHA France, entreprise de 110 collaborateurs appartenant au Groupe japonais ALPHA, est spécialisée dans la peinture industrielle de pièces plastiques, composites ou métalliques à destination de secteurs exigeants tels que l'automobile et le machinisme agricole. Reconnue pour son savoir-faire technique, la qualité de ses prestations et sa réactivité, ALPHA France engage aujourd'hui une nouvelle étape de son développement. Notre ambition est double : - consolider nos positions auprès de nos clients historiques ; - accélérer notre diversification vers de nouveaux marchés industriels. Dans ce contexte, nous recrutons notre futur Responsable Développement Commercial (H/F). ________________________________________ Votre mission Rattaché(e) au Président Europe et en lien étroit avec l'équipe commerciale Europe, vous êtes un acteur majeur de notre stratégie de développement commercial. Vous développez notre activité auprès de clients industriels, identifiez de nouveaux relais de croissance et accompagnez la diversification de l'entreprise vers de nouveaux secteurs. Véritable développeur(se) d'affaires, vous intervenez aussi bien sur la prospection que sur le pilotage des projets commerciaux jusqu'à leur concrétisation. ________________________________________ Vos principales responsabilités Développement commercial - Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels. - Prospecter de nouveaux comptes et ouvrir de nouveaux marchés. - Identifier les opportunités de diversification hors-automobile de l'entreprise . - Construire une stratégie de développement sur les secteurs ciblés. - Assurer une veille concurrentielle et sectorielle permanente. Pilotage des affaires - Répondre aux appels d'offres et consultations. - Élaborer les offres commerciales en lien avec les équipes techniques. - Négocier les contrats et assurer leur suivi. - Participer aux revues de projets avec les clients. - Veiller à la satisfaction client et au traitement des réclamations. Développement stratégique - Participer à l'élaboration des budgets et Business Plans. - Contribuer à la définition de la stratégie commerciale. - Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, rentabilité). - Assurer le suivi des créances clients. - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements commerciaux. Votre profil De formation Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Commerce International ou École de Commerce, vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial en environnement industriel. Vous connaissez idéalement les secteurs suivants : - peinture industrielle ; - traitement de surface ; - plasturgie ; - sous-traitance industrielle ; - automobile ou machinisme agricole. Vous maîtrisez la négociation de projets industriels et appréciez la prospection ainsi que l'ouverture de nouveaux marchés. L'anglais professionnel est indispensable. ________________________________________ Vos atouts - Goût du développement commercial. - Esprit entrepreneurial. - Sens du résultat. - Excellent relationnel. - Capacité à négocier avec des interlocuteurs divers et variés. - Autonomie et sens de l'organisation. - Vision stratégique et force de proposition.